摘要：我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不适，严重制约着中小企业的进一步发展。文章通过研究中小企业市场营销的定位，寻找其适宜的营销路径，提出了动态的夹缝经营和联合营销等策略，以促进中小企业持续健康的发展。
 
    关键词：中小企业；市场营销；路径；策略
 
    一、我国中小企业市场营销的基本现状
 
    （一）中小企业的营销观念和意识大大增强
 
    据2005年北京世纪蓝图市场调查公司对国内5省301家中小企业所做的问卷调查显示，超过70％的中小企业认为市场营销在企业经营活动中居重要位置。调查还显示，47.5％的中小企业具有“制造或提供我方能卖得出去的产品”的产品观念，21.9％的具有“依靠事先的市场需求分析，改进产品，服务予以配合”的营销观念，可见大多数中小企业的营销观念和意识大大增强。
 
    （二）营销管理转向科学化
 
    为了促进销售的直接增长，使中小企业的营销管理也开始了简单的市场营销组织结构、人员配备、组织系统的建设以及销售渠道的构建；并开始了以市场和自身条件为基础的多种营销策略的选择，使营销管理摆脱了传统的、简单的直销模式，开始了以市场营销组织和制度建设为主要内容的科学的系统的市场营销管理。
 
    （三）营销的方式和策略的多样化
 
    中小企业在营销中虽以公关、低价为主，同时也开展了网上营销、品牌营销、概念营销、专业化营销、质量营销、知识营销、绿色营销、整合营销等多方式、多途径的营销，并开始为大多数中小企业所接受。
 
    二、我国中小企业市场营销存在的问题
 
    （一）中小企业市场营销的环境依然十分严峻
 
    中小企业在市场营销中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销的方法、手段、策略，以及相应的市场营销的组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。总体上讲，中小企业市场营销的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依赖和依附于大企业存在和发展。
 
    （二）中小企业的市场营销观念和营销方法落后
 
    目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高；在营销方法上，以传统的随机的直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
 
    （三）营销管理缺位，缺乏营销战略
 
    大多数中小企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
 
    （四）简单的营销模式的模仿
 
    企业缺乏有效的销售模式，往往以低价为主要营销推广手段，销售方式简单、粗放，影响了销售的持续性增长。在营销已经进入社会营销阶段的时候，中小企业还处于生产观念和产品观念阶段，导致中小企业在营销观念上跟不上时代发展的要求，不能顺应营销的发展趋势，更多的中小企业没有自己独特的营销模式，而是简单地模仿成功企业或大型企业的营销模式，由于条件的限制不仅达不到营销的目的，反而影响企业的营销。如网络营销，中小企业由于其人员素质、产品的性能和质量、服务的有限，运用起来难度较大。
 
    三、中小企业市场营销的路径选择
 
    （一）通过“学习”，更新市场营销观念
 
    市场营销的发展经历了以“生产什么，销售什么”的推销观念阶段；以“消费者为中心，顾客需要什么，企业生产并销售什么”的“消费观念”阶段和满足顾客需求，实现企业利润的同时，“保护生态环境和社会环境”的现代社会营销观念阶段。中小企业的市场营销也必须跟着时代的节奏，通过“学习”，转变观念，不断提升营销理念，形成共识，最终使中小企业拥有社会营销理念的营销管理、方式与策略。
 
    （二）组建精简、快速灵敏的“学习型”营销组织
 
    信息化社会的市场竞争强调的就是速度。产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。所