摘要：混凝土外加剂技术是近年来在我国发展较快的一项混凝土新技术，徐州华泰公司现有的速凝剂，技术含量低，而且不环保，企业没有核心竞争力，经营成本、管理费用、销售费用增加幅度大，经预测以后几年的利润将逐渐减少，甚至有可能亏损。为了改变不利的局面，计划有两种方案，一是继续扩大再生产老产品，进行规模发展，另一方案是计划推出的最有发展前景的“喷射混凝土速凝剂”新产品项目。
 
    关键词：swot理论；五种力量模型
 
    一、华泰公司简介
 
    华泰公司自身拥有一支高素质的科研开拓队伍，现有的人员中具有高级技术职称人员3人，中级职称15人，初级职称25人，工人40人，均有生产技术、科研与生产的经验，有从事喷射混凝土速凝剂的技术开发和生产的实践经验。
 
    企业从事混凝土早强剂、速凝剂、25号普通硅酸盐水泥制造、销售等业务。从公司的利润指标看，公司的业务规模连年增长，但其净利率水平不高，资产的利用效率较低，业务收入的增长并没有给公司带来利润的同比增长。主要原因是原来的两个产品，是比较成熟产品，进入门槛低，市场竞争激烈，管理费用、销售费用逐年增加，经预测以后几年的利润将逐渐减少。资产的利用率低，导致单位产品负担的成本较高。为改变这种不利局面，要想保持公司活力，提高公司的发展后劲，形成公司的核心竞争力，开发具有知识产权的新产品是必须面对的问题。
 
    二、企业投资新产品决策理论在华泰公司的实施
 
    决策作为一个过程，通常是通过调查研究，在了解客观实际和预测今后发展的基础上，明确提出各种可供选择的方案，以及各种方案的效应，然后从中选定某个最优方案。常用的战略分析的工具包括很多方面，包括著名的pest分析，五种力量模型、价值链分析、雷达图分析和因果分析等多种工具。在本案例进行决策过程中，主要运用了swot分析和五种力量模型分析。
 
    所谓swot（态势）分析就是将与研究对象密切相关的内部优势因素、劣势因素、外部机会因素和威胁因素，通过调查一一罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以综合比较分析，以便在分析所得结论的基础上，提出针对研究对象的威胁
 
    “五力”模型的理论是由麦克尔·波特于20世纪80年代初提出的，波特指出，一个行业中存在5种基本的竞争力量，行业内部的竞争状况取决于5种基本竞争力量的相互作用，即潜在进入者的威胁、替代品厂商的威胁、顾客讨价还价的能力、供应商的讨价还价能力和行业中现有的竞争者之间的抗衡。
 
    根据华泰公司实际情况，运用决策分析理论进行评估（本文将swot和“五力”模型两种理论决策工具结合起来，其中优劣势分析，放在五种力量模型之一：新进入者中进行分析；机会和威胁的分析，放在五力之二：目前行业竞争者中进行分析）。
 
    华泰公司在开发新产品、实施战略整合的决策过程中，相对于竞争对手和外部环境同样存在着优势、劣势、机会和威胁。面临着如何利用自己优势进行正确的市场定位问题。下面结合决策理论，介绍华泰公司逐步放弃原有的项目（乙方案），实施战略转型进入具有自己知识产权的“喷射混凝土速凝剂”新产品的项目，所采取的策略（甲方案）。
 
    （一）五力之一：新进入者
 
    本公司是“喷射混凝土速凝剂”新产品的项目的新进入者。
 
    1、华泰公司的技术优势分析。该公司技术人员针对现有的速凝剂存在的问题，研究并已成功