(中国二冶一公司经营部，内蒙古 包头 014010)
摘 要：文章首先从投标的全过程分析了投标策略，表现 为：生存型、补偿型、开发型、竞争型、盈利型；其次介绍了工程量清单报价的五种策略， 即：不平衡报价法、暂定工程量的报价、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法。
关键词：工程量清单；投标策略；报价策略
中图分类号：tu723.2  文献标识码：a  文章编号：1007—6921(2008)22—0515—01
1 投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程

影响投标策略的因素十 分复杂，根据经营状况和经营目标，施工企业既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的 激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投 标策略从投标的全过程分析主要表现在以下五个方面：
1.1 生存型

以克服企业生存危机为目标，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,争 取中标可以不考虑种种利益原则,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。  
1.2 补偿型

以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热 情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标 项目考虑。
1.3 开发型

以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以 资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。 其特点是不着眼于一次投标效益，用低报价吸引招标单位。
1.4 竞争型

以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算报价成本基础上， 充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几 种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对 手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单 、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企 业采用的，也叫保本低利策略。
1.5 盈利型

充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益小的项目热情不高，对 盈利大的项目充满自信，下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打 开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效 应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量 等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
2 工程量清单报价类别

工程量清单报价是一套比较科学的报价体系，是完善建筑工程招投标市场、健全工 程造 价市场形成机制的有效途径，其科学性体现在工程造价“量”与“价”的分离,是