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党的十七届三中全会对切实做好“三农”工作做出了部署，强调“积极发展现代农业，提高农业综合生产能力”。作为水利行业的供水企业，我们应该充分认识到解决农村饮水问题是水利工作的第一要务，在做大做强供水事业的同时，更好地服务于社会主义新农村建设，服务社会发展的大局，积极、稳妥地推进城乡供水一体化，为推动形成和谐友好型社会做出应有的努力。

 

一、高店水厂经营现状分析

 

漳河高店水厂于1995年5月正式投入运行，是漳河管理局下属的唯一一家自来水经营企业，年设计供水能力400万立方米。水厂总占地面积约2300平方米，现有干部职工33人（其中退休职工2人，入股单位驻厂代表1人）。十余年来，累计为荆门市金龙泉啤酒集团及周边的企事业单位及居民提供生产、生活用水2千多万立方米，为地方经济的发展做出了较大贡献。

 

水厂位于荆门市地理位置偏远的城北郊区，其服务用户主要为周边的企事业单位及居民。从目前的供水经营结构来看，其用水量主要分为以下三类:一是金龙泉啤酒集团用水。这是高店水厂最主要的用水大户，用水量多年来较为稳定(多年年均在100万立方米左右)，但弊端是容易造成生产上的依赖性和局限性，如今年该集团受到全球金融危机的影响而产量锐减，使水厂供水生产受到较大影响。二是自供区用水。自供区用户主要为水厂临近的企事业单位及居民，主要用水为非经营用水及趸售用水，虽然目前暂时依靠水价、水压的优势而拥有一定数量的用户,社会影响面较广，但又因受水厂地理位置的制约，发展空间有限。三是乡镇用水。目前主要是子陵镇的凯龙集团及新桥村的用户，虽然现在用水量较少，却发展潜力巨大。

 

经过多年的稳步经营和发展，高店水厂无论是日常管理还是供水质量，在荆门地区各自备水源生产企业中都是名列前茅的。但作为一个中小型供水企业，从建厂之初，高店水厂就始终面临着激烈的市场竞争，尤其是与其它的大型的、在荆门地区几乎居于垄断地位的供水企业相比，水厂存在着原水安全性差、制供水成本高、技术资源不足、供水市场单一、发展资金短缺等诸多劣势，在发展城市供水市场上难以与实力雄厚的垄断型供水公司抗衡。但水厂位于荆门市东宝区与城北各乡镇的结合处，紧邻荆门市政府重点扶持开发的“城北工业园”，其内未来入驻企业众多，同比其它供水企业，高店水厂具有管线延伸距离短、水压足、价位低、水质稳定等优势，加之用水问题一直长期困扰着临近子陵镇沿线的工矿企业和居民，如能紧抓城市建设发展的机遇，则在乡镇供水市场拓展方面大有可为。

 

综上所述，高店水厂要想在激烈的供水市场中立足、发展并壮大，就必须扬长避短，另辟蹊径，在做好营销服务、提高供水质量的基础上，把发展重心由城市逐渐向农村市场转移。

 

二、水厂实施服务“三农”战略的具体举措

 

一是科学规划，明确发展思路。无论是在每年度的工作要点还是在厂“十一五”规划中，高店水厂始终把向北拓展乡镇供水市场列为发展的重点目标，采取远景规划、稳步推进、逐年增容的实施办法。近年间，水厂积极争取上级部门的支持，委托漳河土木设计院制定了《荆门市东宝区子陵镇农村饮水安全项目可行性研究报告》，该项目经多方努力已被省水利厅纳入荆门市“十一五”农村饮水重点项目中。在市场开拓过程中，多跑市场，多摸信息，如主动上门与市金龙泉啤酒集团、东宝区规划建设局、东宝区政府等单位联系市金龙泉啤酒集团重点项目乙醇工程的供水问题，到荆门市东宝区招商局、子陵镇新桥村村委会等单位洽谈市