“新政”出台之后，农信社面临着巨大的竞争压力。未来的竞争是人才的竞争，谁拥有了人材，谁就掌握了农村金融阵地的“制高权”。联社理事长作为农信社的县一级法人代表，应该具有超前的、新型的、独特的人才观念，在愈演愈烈的业务竞争中，收拢、控制、吸引一大批德才兼备、文韬武略的优秀人才，使农信社立于不败之地。

一、破除门第观念，大胆启用“寒门”

农信社系统中有一批貌不出众、语不惊人的“寒门”农民子弟，他们没有可依的政治靠山，没有位居显达的亲朋，没有腰缠万贯的老爸，为了生计，他们含辛茹苦，韦编三绝，刻苦学习，不仅熟练地掌握了农村金融的基本知识，而且具有一定的写作功底和敏锐的洞察能力。只是由于种种原因，他们与机遇擦肩而过，未能得到重用。联社理事长眼睛向外或伸手向上，招贤纳士，外引人才，不如审时度世，眼睛向下，善于发现和大胆起用地位低微、名不见经传的“贫寒”员工。在这方面，不妨学学日本。

驰名全球的日本松下电器公司创始人松下幸之助提拔山下俊彦为总经理曾是一个慧眼识珠的动人故事。山下俊彦原是一名没有任何背景的普通员工，但他办事干练，头脑聪慧，意识超前，很快为松下幸之助所瞩目。松下幸之助力排众议，不计门户出身，将山下俊彦破格提拔，使他很快越过排在他前边的20多位资深的董事，一跃成为总经理。山下俊彦当了总经理后，大有松下幸之助的遗风，他重视有才干的“少壮派”，亲自破格提拔了22位具有战略眼光、出类拔萃的新董事，使松下公司最后成为世界闻名的大公司。

当然，在关系网纵横交错、卖官鬻爵不正之风未能根除的今天，要打破门户观念，启用位如草芥的不名之人，可能会遇到种种压力，受到种种非议，有时可能会得罪一些官员。但为了信合事业，联社理事长要有胆识、有魄力、有策略，不为名利所左右，不为权势所干扰，不为陈俗观念所束缚。

二、切换人才视角，放手使用怪才

一向以独创技术驰名的“索尼”公司，曾在一个时期在计算机方面落后于人。“索尼”知道，要想后来居上，必须不断开发出新产品。按常规，让科技部门研制新产品至少需要两年时间，这显然不利于市场竞争。于是，“索尼”决策层出人意料地决定，在企业内部实行公开招标。结果三名被视为“怪才”的职工中标。尽管有不少人反映，这三个人行动古怪，不合群，请高自傲，鬼点子太多，不是领导的“料”，但“索尼”领导却放手让他们“组阁”，课题、时间、经费、设备等自主决定。结果只用了半年，印有“索尼”商标的nems型微型计算机便出现在商店里，其性能高于同类产品，价格却便宜了一半，“索尼”很快占据了一大片市场。不管后来形势发展变化如何，但在那个特殊时期，这三个怪才可谓“引领风骚一片天”，为“索尼”抢占了商机。

农信社系统也有不少常人眼里的“怪才”。如有的人不但拙于言辞，不善辞令，而且不修边幅，其貌不扬，但这些人能耐得住寂寞，躲在办公室里钻研一样东西，有时废寝忘食，通宵达旦。这些人很可能就是“微机迷”、“书呆子”；有的人在办公室里坐不住，但好跑跑颠颠，搞个外交，拉个关系，三下五除二，得心应手。他们发动存款，一日能揽几百万元。信用社遇到的涉外棘手事情，让他们去摆平，“手到病除”；也有的人文化不高，大事做不来，客户拉不住，但这些人上班早，下班晚，抹桌扫地，打扫卫生，看守门户，死看硬守。一个人一个性格，一个人一个特长，千人千面，各不相同。作为联社理事长，用人之道，在于因人施用，因事而异，用其所长，用足所长，大胆使用那些看起来有点异乎寻常的“怪才”。精通微机的，就让他搞电脑；胸有墨水的，就让他搞文秘；手续娴熟的，就让他当会计；六亲不认的，就让他搞监督；性格温柔的，就让他当内勤；