年年岁岁“节”相似，岁岁年年“市”不同。随着2010年春节的日益临近，卷烟商业企业又将迎来一个卷烟销售的黄金时机，如何利用节日市场的消费氛围，取得市场的主动权，做好卷烟销售，从而实现客我双赢呢？结合工作实践，笔者认为可以从以下几个方面入手抢占节日热销市场。

一、准确采集终端信息，开展需求预测是前提。作为需求预测的主体，营销人员在平时拜访客户的过程中，要全面分析零售客户的相关情况，即对客户的经营位置、店面形象、卷烟陈列方式、经营技巧、周围消费环境等情况进行深入分析，多注意收集市场信息，实时记录客户需求，分析判断合理需求，通过对历史数据的把握及市场需求动态的分析，综合考虑新假日制度的实施对当地卷烟消费的影响，科学合理地预测市场，为订单供货提供准确的数据资料，更好地满足客户和消费者的需求。

二、加强货源衔接，合理投放是核心。在开展需求预测的基础上，烟草公司的采购部门应坚持以市场为导向，提前计划、提早准备，抓住节日市场量大、销售结构高的特点，加强与工业企业的产销衔接，积极组织适销货源，在有限货源和市场需求之间取得平衡，使组织的卷烟产品适应市场，提高客户订单满足率。同时合理的调整货源投放节奏及货源定量，满足节日市场供应。

三、合理指导库存，维护客情关系是重点。节日期间也是消费高峰期，高档名优卷烟的需求旺盛。在销售高峰来临之前，零售户