随着行业电话订货、电子结算等工作的进一步深化，特别是“按客户订单组织货源”工作的推广，卷烟“市场营销”的重要意义日益凸显。卷烟品牌占市场份额的选择权，相对而言掌握在零售户手中，在此情况下，如果不加强卷烟价格管理，科学调控市场，把握投放节奏，势必出现低价竞销现象，导致价格混乱、零售户利益很难得到保障，从而影响零售户对卷烟销售的积极性。所以，保持卷烟市场价格稳定，是提高零售户卷烟经营效益，维护卷烟市场秩序，保持平稳健康发展的必要手段。

一、目前卷烟市场价格管理现状成因分析

近年来，商业企业为维护卷烟格稳定，做了不少工作，想了不少办法，从价格维护宣传到成立零售户自律小组，从完善明码标价到加大卷烟价格检查力度，收到了一定的成效。但当前卷烟市场价格管理工作仍然存在许多亟待改进和提高的地方，卷烟零售户的经营利润和经营积极性也因此受到了一定的影响。笔者认为，造成这种情况的原因主要有四个方面：一是对价格管理工作的认识不足，理解不深；二是一些地区对卷烟市场价格的调控不力，影响了零售客户的经营收益；三是一些地区价格监管手段单一，没有达到有效调控市场的预期目的；四是部分零售客户自律意识不强，存在低价竞销现象。

二、做好卷烟扬价增效的措施

卷烟零售户与烟草企业既是利益的同盟军，又是发展的共同体。在尊重市场规律和良好经营秩序的基础上，维护价格稳定是烟草企业和零售客户实现双赢的前提和基础。因此，在目前竞争激烈的市场环境下，零售户“扬价增效”工作无疑成了行业实现“卷烟上水平”的一项重要工作。具体而言，笔者认为可以从以下几个方面着手：

（一）响应“订单供货”，强化工商协同。要建立工商协同营销、共同培育品牌，确保货源供应的工作机制，使工业企业能积极应对商业企业的“订单供货”，满足商业企业货源供应和市场需求；使商业企业从以我为主组织货源向以市场需求导向转变，尽最大的努力满足零售户“订单供货”，满