当色彩对比鲜明、生动丰富、琳琅满目的商品陈列，展现在消费者面前时，会让客户产生意想不到的效果。卷烟陈列是一门艺术，丰富、有序的卷烟商品陈列会给消费者带来美的感觉，也能在无形之中促进卷烟销售。因此，卷烟陈列在卷烟销售过程中起着举足轻重的作用，尤其是年初“开门红”过后，卷烟销售增长趋缓，做好卷烟陈列出样，对促进卷烟销售会起到事半功倍的效果。因此，客户经理在日常走访过程中要认真指导客户做好卷烟陈列，笔者通过自己的工作实际，认为指导客户做好卷烟陈列要注意“三不四宜”。

所谓“三不”一是不能只陈列滞销或销售较慢的品牌。大多客户喜欢陈列动销较慢的品牌，因为这样，可以减少频繁更换品牌的工作，而大多消费者常有一种越是得不到、买不到的东西，就越想得到它、买到它的心理状态。如果顾客特别是新顾客第一眼看不到某一紧俏品牌，也许会认为客户店里没有他需要的品牌而离开。

二是不能只陈列少量的卷烟品牌。卷烟消费者的消费习惯多样性，客户并不完全了解，当消费者注意到客户卷烟陈列量太少时，就会误认为客