2008年从美国爆发的金融危机正在向全球蔓延，我国内外经济环境发生重大变化，对烟草行业影响已经显现并不断加深。春节是卷烟销售的旺季，今年的春节市场与往年春节相比，呈现出不同的特点。今年由于外出农民工提前返乡、收入减少，节后就业前景预期不明等因素，导致节日消费信心不足，需求不振。同时，今年春节比较早，卷烟配送任务重、时间紧，诸多因素叠加直接影响到今年的卷烟市场销售。那么，积极化“危”为“机”，争取“危”中求“机”，全力抓好节日卷烟销售，对完成2009年全年销售任务具有十分重要的意义。

一、坚持以市场为导向，注重做好零售客户及卷烟市场的调研分析。面对当前经济形势，卷烟营销部门要组织调查人员及时深入到城区、乡镇街道、农村集镇以及偏远地区进行全方位的走访调查，全面了解卷烟市场行动态势，及时掌握零售客户实际库存、资金储备、销售状况、一线人员的服务情况等，同时向广大零售客户宣传了节日期间货源供应形势，协助他们做好销售趋势预测及分析。通过与零售客户展开面对面的沟通、讨论、交流，认真听取了他们对订货、营销、供货、配送、服务等方面的意见和建议。把节日期间卷烟销售工作建立在全面掌握零售客户的实际需求的基础之上，科学把握卷烟市场运行的脉搏，