趁着“金九银十”的卷烟销售佳季，“贵烟”（北纬27度）在浙江平湖顺利上市。通过一个月的销售，新品“贵烟”既有成绩，又有艰辛，需要认真分析形势，制定对策。

一、“贵烟”（北纬27度）的swot（即优势、劣势、机会和威胁）

（一） 优势（s）与劣势（w）合一

包装：对比鲜明。“贵烟”（北纬27度）最大的亮点在于其新颖亮丽的全绿包装。在各色各样的卷烟包装中，全绿包装给人以清新脱俗、一目了然的感觉，与以红、黄两色为主色调的本地卷烟形成了鲜明的对比，给消费者全新的感觉。但这也意味着“贵烟”（北纬27度）要被消费者接受还需有一个过程。

口味：褒贬不一。一些消费者反映，“贵烟”（北纬27度）的口味还是比较清淡的，基本符合本地烟民的吸食习惯，但也有很多的消费者反映，该品牌虽然属于淡味，但是有一种“异地的味道”。

价格：两种心理。“贵烟”（北纬27度）的批发价格为178元/条，比“利群”（长嘴）便宜2元/条；其建议零售价为200元/条，毛利率高达12.36%。对此，追求“物美价廉”的零售客户会有较高的进货积极性，因为该品牌既属于较高的卷烟档次，又有很大的利润空间。但抱有“物有所值”理念的零售户则会谨慎考虑，他们会质疑该新品牌的进货价比传统的紧俏品牌（如“利群”<长嘴>）低2元/条，是不是由于其烟叶或配方不够好的原因，从而影响了这类客户的进货积极性。

（二） 机会（o）与威胁（t）并存

机会：（1）在两个“50%”的宏观目标下，两个规格的省产“利群”（长嘴）越来越走俏，这为20元档的省外品牌腾出了较大的发展空间，也为“贵烟”（北纬27度）进入本地市场提供了机会。（2）本地的卷烟消费结构向来很高，20元/包的卷烟可以说是本地城镇烟民的一般消费水平，所以该价格档次拥有较为庞大的消费群体，这也就为新品“贵烟”奠定了市场基础。

威胁：（1）虽然在政策影响下“利群”（长嘴）的销量有所限制，但是其在20元档次的霸主地位仍在，对省外品牌尤其是省外新品还是构成了较大的挑战。同时，在20元档的剩余空间里，省外各品牌相互之间的