随着全国烟草大流通体制改革初见成效和卷烟营销网络建设水平的不断提升，特别是实行市级公司法人一体化后，县级卷烟营销部在品牌培育方面也迎来了发展的挑战。如何在市级公司统一的货源组织格局下，满足目标市场不同消费群体的需求，做好品牌培育工作，笔者认为，应从以下几个方面着力：

一是市场定位。

每个县的居民消费水平与卷烟消费习惯都是有差异的，因此，首先要正确分析县域经济发展特点和卷烟消费特点，做好县域市场卷烟品牌培育的品类选择。

有时，销售工作会步入一个因计划任务锁定而形成的怪圈：即根据上级下达的关键指标去进行相应的品牌培育及其它各项服务营销工作，一切都只为了完成即定目标而做，往往造成实际供给与市场需求矛盾突出，甚至造成消费者反对意见强烈。因此，就品牌培育而言，必须要遵循县域市场的客观发展规律，做好“按客户订单组织货源”工作，依照“两个至上”的行业价值观，充分尊重市场，尊重消费者的选择。

二是策略定位。

目前县级营销部存在着一些问题，一是对市场调研分析不够：存在品牌定位上急功近利、经验主义、拷贝成风的现象，缺乏理念的支持和创新意识。培育新品牌意识强于保护老品牌意识等。二是维护不力：在品牌建设上多是“广种薄收”，少有“精耕细作”。在品牌营销过程中，服务、信息反馈工作滞后，对品牌文化的积累、拓展不够，造成不自觉的“放任自流”，从而影响品牌生命力。三是使用不当：当品牌有了一定的知名度后，往往盲目自信，没有掌握好投放节奏，片面追求利润而过量设放，结果事与愿违。

因此，在品牌培育的策略上，要理清品牌培育思路。根据卷烟百牌号目录，以及市级公司的品牌集中度要求，通过对市场的调查和研究，从“市场适应度、消