随着网络建设的进一步深入，“按订单组织货源”已陆续在各地试点开展，越来越多的焦点都集中到了市场需求预测上。

市场需求预测作为“按订单组织货源”的依据，将营销管理部门、品牌管理部门、市场部门、客户经理、订单部的部分职能有机、有序的结合在一起，从而充分发挥商业经营主体的能动性，实现品牌战略，构建工商一体，面向市场的供应链模式。

从市场需求预测涉及的部门可看出，涉及人员面是非常广泛的。如何从各个层面保证需求预测的准确性及全面性是“按订单组织货源”能否顺利实施的关键所在。

也许有人在初涉及市场预测时会认为：预测就是猜嘛！谁会知道下月会卖多少？诚然，影响销售的因素是多种多样的，淡季、旺季、社会人员流动、甚至于天气好坏等等因素都直接或间接地会影响到市场销售。但是预测绝不是去猜一个不可预知的数字，它是可以通过对市场的掌控、计划、引导来进行准确分析的。

首先，从最基础的客户经理层面来看。客户经理是接受市场信息最多的群体，小到客户开业歇业，大到客户库存量及销售台账，他们无不熟悉。客户经理可以把这一得天独厚的条件充分运用到预测里。关键是做好&