卖方市场时期千方百计订购紧俏卷烟

1982年，我国确立了烟草专卖制度。1985年前后，地市级烟草公司在全国范围内建立。之后10年，全国卷烟市场基本处于卖方市场时期，卷烟产品供不应求，卷烟采购员的工作职责是千方百计订购紧俏卷烟。

当时处于计划经济年代，卷烟生产厂家按既定计划指标向各区域分配货源。地市级烟草公司成立后，卷烟采购员的工作就是跑遍全国争取供应指标，云南、湖南、湖北、河南等产烟大省更是采购员出入频繁的地方。以“中华”、“红塔山”为代表的一大批卷烟品牌广受欢迎，成为市场上的紧俏卷烟，卷烟采购员的主要任务就是围绕着紧俏卷烟做工作。云南省紧俏卷烟最多，我们在云南省投入的精力和时间也最多。

为扩大产量，满足市场需求，紧俏卷烟生产企业采取了多种措施，如从商家集资更新技术设备，有条件的购货方支援化肥农药等紧缺的烟叶生产物资，与经营不景气的工厂签订生产计划转移合同等，交换条件是要向对方提供一定数量的紧俏卷烟。如此一来，卷烟采购员的工作变得既复杂又具戏剧性。当时卷烟采购员队伍被分为省级烟草公司采购员、地市级烟草公司采购员、县级烟草公司采购员、系统外与烟草公司联营组织采购员四大类。与厂家协调获得长期供货计划只是他们工作的一部分。这项工作难度较大，需要长时间做工作，为此许多单位领导、采购员齐上阵，不惜动用各种关系说情。但我认为抓机遇最重要，记得“红河”1988年投放市场时，大多数采购员（包括省、市公司）不敢订购，但有的企业（当中不乏一些县级烟草公司）却大胆与红河卷烟厂签订长期订货合同，因此获得了丰厚的利润。这件事对我震动很大。1994年10月，原会泽卷烟厂在成都召开新品发布会，只邀请部分已有合同单位参加，我所在的公司不在其中。在领导支持下，我在发布会前一天来到成都，连夜与厂家协调。次日发布会上，厂方宣布：少数未被邀请而主动参加发布会的烟草商业企业，经研究，会泽卷烟厂决定与他们签订长期供货合同。对此，我兴奋不已。

上世纪九十年代初的卷烟卖方市场，图为卷烟批发部。

上世纪九十年代初的卷烟卖方市场，图为批发部等客上门开发票。

“红塔山”的发展变化见证了烟草行业市场环境的变迁。

卖方市场时期，我国的交通、通信状况比较落后，采购员外出几乎都是坐火车。火车车厢非常拥挤，经常买不到坐票，只能几十个小时站着，旅途十分劳累。即使如此，采购员下了火车就直奔目的地协调货源。“时间就是金钱”、“一分耕耘一分收获”的意识深入人心。

买方市场时期省外卷烟徘徊在“家门前”

1996年，卷烟市场开始由卖方市场向买方市场过渡，供不应求的卷烟产品品种日益减少，滞销卷烟开始增加。卷烟竞争日趋激烈，争