品牌培育是企业责无旁贷的工作任务，更是评价企业核心竞争力强弱的重要标准之一。随着烟草行业改革发展进入新阶段，以及“两个10多个”战略的实施，卷烟品牌整合速度逐步加快，品牌竞争变得前所未有的激烈，许多工业企业都在不遗余力地培育新品牌、新规格。然而培育品牌不可能一蹴而就，不可能一劳永逸，孤军奋战也是行不通的。品牌培育需要卷烟工业企业、商业企业和零售客户的共同努力，采用科学的方法循序渐进地进行。那么，工商企业如何找到品牌培育的难点，直面各种困难，更有针对性地开展品牌培育工作呢？

品牌培育的难点

工业企业新品牌培育的难点

营销理念相对滞后。目前，不少卷烟工业企业的营销理念仍停留在传统的推销导向型（产品生产出来后才去考虑如何进行市场销售）阶段，与卷烟零售市场竞争激烈的实际情况相比显得有些落后，甚至有些产品在上市之前就已经表现出与市场脱节、“水土不服”的迹象，显然，产品的这种致命“硬伤”很难让其上市后有可观的发展。

因此，伴随着烟草行业改革向更高层次、更深领域发展，卷烟营销方式和理念应该向市场导向型转变。即在产品定位和目标消费群体确定之后，再跟进展开产品开发、包装设计、吸食口味、价格制定、宣传推广等一系列研发营销活动，否则会给销区市场经理带来极大的推广难度。

缺乏对销区市场深入全面的了解。不少工业企业由于对销区卷烟零售市场的研究不足，对市场竞争激烈程度缺乏思想准备，对不同价位卷烟消费者的吸食口味和消费偏好了解不够，致使培育的品牌不太适合销区市场消费者的口味需求，采取的营销手段和方法未能产生预期的效果。

产品规格定位与品牌定位不吻合。有些工业企业为了调整单箱销售额，或者为了能在销区市场迅速提高销售量，不断增加品牌规格，造成产品规格过多，产品规格定位与品牌定位不吻合，主次不明，令消费者无所适从，虽然可能某个规格的销售量上去了，却在无形中损害了品牌的整体形象，得不偿失。

卷烟吸食口味与销区消费者习惯有差别。卷烟吸食口味是品牌特别是中高档品牌培育的关键因素之一，吸食口味与销区消费者的口味相符，那么这个品牌就容易被接受，就容易成功，反之则很可能失败。不少工业企业因为某一品牌或者规格在当地市场卖得相当成功，因此认为在其他销区市场也能够培育好，但由于不同销区消费者口味存在着差别，造成品牌培育困难重重。

货源投放不科学，新品定价不够合理。有些工业企业在新品牌新规格初期销售效果不错的情况下，对周边销区盲目加大货源投放力度，造成该产品市场价格下滑，直接影响