2000年11月，我们在学习湖北武汉网建工作经验后，在全市推行“访送分离”的网建模式，经过半年的实践，网络功能得到较好发挥，市场占有率、市场控制力和经济效益都有了明显的增强和大幅度提高，网建上了一个新台阶。今年1—5月份完成系统外销售44762箱，同比增长30.55％，实现利润3611万元，同比增长93.3％，(其中直属烟厂卷烟毛利1618万元，同比增长68.9％。) 

　　近几年来，上饶烟草在网建工作中做了大量工作，但随着形势的发展，网建中的一些深层次的矛盾和问题凸显出来。一是送货不到位。销售卷烟主要是等客上门，送货也是送大不送小，送近不送远，送易不送难。全市送货率只有30％，送货面则不到50％。 

　　二是内部经营行为不规范，网点卖大户、削价销售、搭配销售、冲击他人市场的行为屡禁不绝。三是管销脱节，专卖管理和卷烟销售各自为战，难以形成合力，网建工作处于胶着状态，没有快的发展和大的突破。 

　　通过参观学习武汉经验，市局(分公司)党委结合上饶烟草的实际，10月底，全市在县城以上的网点实行“访送分离”，农村实行访销一体的“二级配送”，并取消所有网点坐店批发和零售业务，对零售户100％送货。 

　　我们要求访销员认真按照“一看、二查、三问、四宣传、五订货”的程序进行访销。“一看”是看零售户是否亮证经营，看卷烟上柜品牌是否齐全，摆放是否规范。“二查”是查卷烟价格执行情况，查是否销售无标识卷烟及走私、假冒商标卷烟，查卷烟库存。“三问”是询问客户销售情况，了解市场卷烟销售走势和价格信息，征求客户意见。“四宣传”是向零售户宣传烟草专卖法规和行业政策、介绍新产品。“