电脑桌面
添加文秘网到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

卷烟促销六大误区

栏目:理论文章发布:2010-03-11浏览:2221下载298次收藏
    促销是市场营销组合中的一个重要组成部分,对商品销售具有非常重要的作用。卷烟作为一种商品,要想提高业绩,当然离不开促销。但在当前的卷烟销售工作中,促销作为一种销售手段,所起的作用并不明显,或者起到了相反的作用。显然,我们的卷烟促销走入了误区。 

误区一:促销对象的主次不清 

    促销对象是谁,搞清楚了,促销才具有针对性。我们把现有的卷烟销售渠道进行以下划分,生产商(卷烟厂)、批发商(有限公司、分公司、网点)、零售商,通过他们之间的传递,最终到达消费者手中。 

    现在的问题是,生产商的促销品给了批发商,批发商并没有将它作为卷烟商品进一步向下延伸的销售手段,而是另做他用。促销品的截留,造成了零售商、消费者没有得到真正的实惠,促销品也就没有起到应有的作用。零售商是市场销售的终端,是实现卷烟产品到商品转换的最终环节,他们直接与消费者打交道,他们对产品的宣传直接影响消费者的购买行为,一旦终端受阻,将直接影响到卷烟的流通;消费者是卷烟产品的最终使用者,他们有相当大的选择余地,拥有对产品的否决权。因此,卷烟促销的主要对象应针对他们,应该把属于他们的利益还给他们。 

误区二:促销就是“价格战” 

    促销不是单一的“价格战”,它是一个体系,是产品在不同的生命周期、流通环节、市场终端与消费者进行沟通的手段。目的在于建立消费者与产品之间的良好关系,培育消费者对品牌的忠诚度,促进卷烟销量及品牌的良性发展。 

    降价会对产品产生负面影响。对消费者来说,当使用降价这种促销手段时,可能会踊跃购买,出现暂时的销售“繁荣”,但促销过后迎来的是长时间的“萧条”,出现降价,销
解锁后支持完整在线阅读或下载编辑海量优质内容资源

卷烟促销六大误区

点击下载
分享:
热门文章
    热门标签
    确认删除?
    QQ
    • QQ点击这里给我发消息
    回到顶部