经济全球化已经是大势所趋，国内卷烟市场的白热化竞争，品牌战略、培育优势品牌和将品牌“做优、做强、做大”已经成为国内烟草行业企业广泛认同的发展方向，而卷烟产品诸多因素的定位问题，对品牌战略有着重要的影响，而且相对一般的消费品而言，卷烟产品的定位虽然具有共性，却也有着不同的特性。本文从市场机会、产品开发、品牌价值、市场策略、营销措施等因素的定位研究出发，有针对性和有选择性地初步探讨了目前培育卷烟优势品牌市场营销的定位问题。 

    一、市场机会的寻找和定位是培育优势品牌的前提 

    （一） 市场机会的表象锐减，导致优势品牌培育的难度加大 

    从全国分析，１８１家卷烟企业，生产１３１７个品牌和２１００多个规格，大都十分接近的价位、大同小异的包装、基本相似的风格，导致了目前卷烟产品严重的同质化，致使市场占位空缺的缩小和市场机会的急剧减少，产品对市场的攻击力量和攻势被削弱或化解。 

    （二）市场机会的实质存在，为优势品牌培育提供了生长环境。从理论上而言，消费者的需求各有不同、口味千差万别、爱好各有千秋，不可能８０％以上的卷烟消费者都是一种品牌的忠诚消费者，消费者不是没有选择，而是所选择的比现在惟一的选择要差，消费者并不是不想选择，而是没有品牌用足够的力量去引导选择。实质上，市场机会仍然存在，仍然为优势品牌的成长提供了条件和环境。 

    （三）市场机会的正确定位，是优势品牌成长的先决条件。基于卷烟市场不同的特性，笔者暂且将卷烟市场分为四个部分组成：厂家，定义为卷烟产品生产方；商家，定义为具有专卖特性的、不是十分完整的、正在规范的、具有品牌部分生杀大权的市场网络和通路（含终端）；消费者，定义为卷烟的购买者和消费者；兄弟产品，定义为共享和分割市场的战友、盟友或对手。经过市场划分，真正的市场机会定位于市场格局中“做得不好”与“没有做到的”。市场需要搏杀，但是要有目标、有计谋的搏杀；战争需要流血，但是不战而屈人之兵是上策，这都说明了市场机会的选择是相当重要的。 

　　二、品牌价值的正确定位是优势品牌成长的根基 

    （一）从消费者购买理由的角度要求优势品牌必须要有价值定位。公司和厂家的努力是个推动力，真正消费卷烟、购买卷烟的还是消费者，优势品牌的培育必须要给消费者一个明确的购买理由、一个独特的卖点，引导消费者接受