一、卷烟营业推广促销失败的原因 

    回顾历次的卷烟营业推广促销活动，可以归纳出几条最主要的失败原因： 

    １、促销目标选择错误。 

    现实中，不少卷烟厂更倾向于根据销售报表上反映的数字变化以及其他厂家的活动情况，便轻率作出确定促销目标的决定，而缺少必要的调查、分析和论证。而厂家的大多数促销活动都是借助烟草公司的网络来进行。笔者认为，因为忽视了市场的现状，导致促销目标锁定不当，促销实施效果大打折扣自然在情理之中，于是也就出现了我们经常看到的“不促不销，促而不销”的被动局面，促销在某种程度上甚至成了拉拢维系、促进壮大这部分零售户的工具。 

    ２、营业推广促销缺少计划性和组织性。 

    大多数卷烟营业推广促销活动在方案设计和具体操作