加入wto后，我国烟草企业面临更加严峻的挑战将是不可回避的现实。在新的形势下，只有坚持不懈地抓好卷烟营销网络建设，才能保证烟草企业持续、稳定、健康发展。

　　网建工作的开展必须遵循以下几项基本的原则：一是有利于长远发展的原则；二是有利于增强市场控制力的原则；三是服务零售户的原则；四是降低网络运行成本，提高运行质量的原则。

物化网络的建立

　　物化网络是卷烟营销网络建设的基础和存在形式，但物化网络的建立并不意味着无限度的投入，必须考虑到投入和产出的平衡。我们认为，建立物化网络的关键是要抓好网络结构的优化。主要表现于以下一些方面：

　　1、建立周密的卷烟配送体系。卷烟配送体系的核心要求是周密，是用我们合法的流通渠道最大限度地占领有效的市场空间。第一，必须根据市场的开放程度和市场对货源的消化能力划分市场等级，凡是交通便利、商铺集中、经济相对繁荣、市场开放程度较高的区域，也是卷烟非法经营活动比较活跃的地方，同时也是入世后外来卷烟竞争比较激烈的场所。这些地方，在配送体系中必须放在重点位置，予以高度关注。第二，必须根据各等级市场对卷烟的需求状况科学地设定送货密度。第三，必须根据市场的制约状况科学地设定送货层次。一些处于封闭或半封闭状态的区域，控制起来比较容易，经过科学的组织和辅以其他配套措施，直接配送就可以转变为间接配送，达到占领市场，节约成本的目的。

　　2、建立合理的货源保障体系。货源是卷烟营销网络健康运转的物质基础。有效地解决货源保障问题必须主动地对市场进行引导、培育。第一，要加强购进管理，以销售引导生产。第二，要控制和掌握紧俏货源的市场流动方向，抑制人为引起的市场波动。第三，要对一些生产能力较强的大厂的品牌进行有目的的培育，引导市场向有利于经营的方向转化。

　　3、要建立先进的信息交流体系。随着网建的深入和对市场控制力度的加强，信息将成为网络健康运转的关键因素。目前，大部分地区的信息交流基本上处于人工和机器共存的状况，也就是在公司内部的管理上基本实现了信息的微机处理和自动交换，但在市场环节，信息自动化仍处于空白状态，存在较大的制约作用。一是信息范围有限。目前直接和比较完整地应用于网建的信息主要是零售户对卷烟的需求数据，这个单一的数据相对于整个网络的控制所需要的信息