马克思把企业的生产经营过程概括为：货币转化为生产要素，生产要素经过生产过程转化为产品，产品再转化为货币，以此循环往复。由此可见，物资采购是企业生产经营活动的起始点，决定着企业的生存与发展。烟草行业组建至今还没有一套完整、科学、有效的物资采购方法。我国已加入世贸组织，利用国内、国际两个市场发展烟草行业，不能没有一套物资采购方法。建立既符合国际惯例又符合烟草行业实际的物资采购方法，是摆在我们面前不可回避而又迫切需要解决的课题。

烟草物资采购工作的回顾

    我国烟草行业垂直管理体系组建于1982年，从物资采购角度看可分为三个阶段。

　　第一阶段，1981年至1990年，卷烟产量迅猛发展，10年间每年平均增加130万箱，卷烟材料供不应求。除了进口之外，烟草行业帮助有条件的国内生产企业生产卷烟材料。这一阶段的主要任务是解决卷烟材料的数量问题。

    第二阶段，1991年至1995年，这一阶段的特点是卷烟产量基本持平，但产品结构提高很快。1991年平均单箱值3883元，1995年增长到5700元，五年间每年平均提高363元，这对卷烟材料的质量提出了更高的要求。烟草行业斥巨资组建材料厂，同时帮助有条件的材料厂提高产品质量，扩大生产规模。

　　第三阶段，1996年以来，卷烟市场处于饱和状态，卷烟材料已由卖方市场转变为买方市场，竞争十分激烈，销售手段五花八门，个别企业出现了暗箱操作现象。这不仅损害了烟草行业形象，还使一些人犯了错误。针对这一现象，国家局提出，物资采购实行“公开招标，比价采购”。实行“公开招标，比价采购”以来，取得了很大成绩。首先，变暗箱操作为“阳光工程”；其次，降低了采购成本。但是，“公开招标，比价采购”是采购原则，不是采购方法。

    我国已加入世贸组织，卷烟市场竞争肯定会越来越激烈。在激烈的市场竞争中，我们的企业如何立于不败之地呢？最根本的办法就是努力提高产品的市场竞争力。提高产品市场竞争力，需要企业方方面面的努力，其中，物资采购是重要的一环。是不是降低原材料采购价格就一定能够提高产品的市场竞争力呢？回答肯定是：不。因为产品的市场竞争力不仅仅取决于产品的市场价格，更重要的是满足人们不断增长的物质文化需求。要满足这个需求，惟一的途径是提高产品的科技含量。提高产品的科技含量首先是提高构成产品材料的科技含量，要提高材料的科技含量必然要加大投入，使成本不断提高，售价也会相应上升。市场经济条件下，企业追求的不是以最少的投入获取最大的产出，而是追求投入产出之比。比值越大越是企业追求的目标。由此看来，市场经济条件下的物资采购不仅要比价格，更重要的是比质量，而且比质量是首位的，材料质量不符合产品的需要，价格再低也没有用。当然在质量相同的情况下价格越低越具有竞争力。

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