首先要从思想上认识并处理好“三个关系”：一要处理好网建与销售的关系，网络建设是适应市场需要的一种先进的卷烟销售形式，卷烟销售的好坏，取决于网建质量的高低；二要处理好网建与规范的关系，网络建设促进经营管理规范，规范的管理又可以提高网络运行质量；三是处理好投入与产出的关系，要树立“先投入后回报”地观念，没有投入肯定没有回报。对“不科学、不规范的送货导致成本过高，投入与产出不合理”的现象要尽量避免，只有科学规范送货，才会逐步降低成本，使投入和产出趋于合理。

　　其次要转变五个观念。一是把网建工作的重点，由过去的批发网点建设，转变到卷烟销售网络上来，把主要精力放在建实建好零售网络上；二是把网建工作的着力点，由过去的侧重硬件建设，转到切实搞好软件建设上来，充分发挥网纳商户、服务商户、管理商户、控制市场的作用；三是要在网建的指导思想上，变过去的建“批发网点”，为建“专销结合”网络；四是变过去的