一、加强对终端促销工作的重视

　　终端促销工作是营销工作成功的“最后一公里”，犹如足球比赛的临门一脚，终端促销工作是否细致、规范显得尤为重要。

　　加强对终端促销的重视。对于大型商场超市，要驻派长期的促销人员和导购小姐，负责现场陈列；对商场超市支付陈列费用，购买最好的陈列位置；大量投放灯箱、pop、挂旗等进行品牌宣传。

　　对于中小商店，除对其进行及时供货外，同时要加强陈列、宣传，在重点地方也要设置导购人员。

　　二、提高终端促销技巧

　　一个好的促销活动应该是“促销具有目的性、目标具有针对性、形式具有创新性”。

　　济南市贵和商厦，某烟厂在搞促销，一上午只卖出一盒卷烟，笔者分析了一下原因：

　　1、位置太差。贵和商厦不允许其在商厦里面搞促销，而规定在西边的停车场上进行促销。

　　2、无明显告之标志。有些单位没有明显促销标志，找来找去才找到他们促销的地方，只有一块立牌，一个展架，促俏人员也没有佩带任何标识。

　　第一个原因之所以出现，就是我们的营销人员与商家缺乏沟通，工作做的不够。看看英美公司促销小姐，10月2日的中午，笔者到贵和购物中心的地下超市，在卷烟柜台，我看到只有英美的促销小姐在，而贵和的服务员都不在。一问才知道，他们吃饭去了，让她在看柜台。这足以反映商家对英美促销小姐的信任，对英美公司的信任。这样的信任不是短时间内就获得的，而是长期的积累。

　　第二个原因的出现，是犯了促销中非常低级的错误，促销首先是要告知消费者。不允许在店内进行促销，可与商厦协商，挂横幅、贴促销标识，利用音响、图像对消费者进行告之。消费者连促