国内市场几近空白

    烟草业发展到今天，大致上仍处于产大于销的局面。众多价格相同、包装相似、市场定位相近的品牌在同一市场上处于白热化的竞争中。就营销理论而言，这种生产经营方式是不可取的，但由于烟草行业目前的专卖制度、财税体制等等一系列深层背景，这种格局仍然可能会在一段时间内存在。

    争夺市场资源是所有竞争中的核心，而现实是，低端市场由于税制因素受到较多的限制，高端市场则因为空间有限难以得到长足的发展，竞争的焦点还是集中在中高档卷烟这一个层次上。在这一个层次中，从国内来看，在“女性烟民市场”方面的竞争，却显得相对平静，除了昆烟的“茶花”、红塔的“玉人”外，国内企业还少有专门针对女性的知名品牌卷烟。因而目前国内市场上走私女士烟占领了大量的市场。

    据世界卫生组织的报告指出，亚洲女性正在成为一些烟草商开拓新市场的目标。许多世界大烟草公司也都敏锐地注意到了这一点，正在绞尽脑汁试图开发并长期占领中国女性烟草消费这个巨大的潜在市场。广告大战及各种促销活动仍将不断升温。不吸烟的女性受此影响，一部分将成为新的烟民。因此，国内烟草企业尽早致力于女士烟的开发，已不仅是一项前瞻性的决策，当务之急是要争夺女士烟的市场空间。

市场空间呈扩大趋势

    女性吸烟者的不断增多，是近年来中国吸烟现象中除了青少年吸烟率大幅上升之外的又一个重要特征，也是中国吸烟人口总量不断增大的又一个重要因素。过去，中国吸烟女性大多集中在中老年无职业的妇女中，且以气候较为寒冷的北方居多。而近年来，随着国内、国外烟草商促销大战的不断升温，女性的吸烟率，尤其是沿海经济较发达地区、对外开放地区的女性吸烟率出现不断增长的趋势。

    我国3.5亿烟民中，至少有3000万名女性烟民，并且女性烟民以每年10％的高速度递增。由于女性吸烟的隐蔽程度大，故实际人数还不止这些。而烟民低龄化的情况也日益严重，有数据显示，15－19岁吸烟者的比例已上升到9．66％。

    在发达国家，女性吸烟者在吸烟人口中的比例平均为33.3％；在发展中国家，这个比例平均为12.5％。此外，目前的女性吸烟率，在发达国家平