随着我国由卖方市场向买方市场的转变，以及加入世贸组织后面临外烟的冲击，实施名牌战略益发显得突出和重要。现结合许多地方所取得的成功经验和笔者的切身感受，就实施名牌战略的有关问题略发浅见。

    一、目前实施名牌战略尚存在的一些问题。

    1、牌子太杂，中心没形成。

    2、相互撞车，内耗严重。今天你生产这么一个牌号，明天他就生产那么一个牌号，谁也不服谁，谁也不让谁。

    3、有的牌号成了“百宝囊”，成了“万花筒”。

    所谓“百宝囊”，就是有的牌号一旦好卖，就把各种价位都占领了。

    而所谓“万花筒”，就是有的牌号今天是这个包装，而明天就换成另一个包装，本来已经有了一个什么风味的规格，而明天又推出了另一个风味的，价格却都一样。我们应当从上海“中华”烟受到启示，上海“中华”烟多少年来就一个硬“中华”一个软“中华”，而且价格始终不变，包装始终不变，产量始终不变。“中华”烟之所以常胜不衰，这三条可谓秘诀。可以想象，如果“中华”烟也加入到这个“百宝囊”、“万花筒”大合唱中去，那么这个牌号也就很难讲是什么结果了。由此，我们可以认为，一个牌号，不是说不能发展，不是说不能改进，不是说就一成不变了。我们也可以举出不少牌号在经过改造后而充满生机的例子，但是我们更应该把发展的重心，把改进的重心放在卷烟品牌的工艺水平和内在质量的提高上。

    4、产量的失控和渠道外卷烟的冲击以及内部的不规范的经营行为对品牌的培育造成了极大损害。

    5、在品牌的宣传方面力度还不够。

    二、对实施名牌战略的八点见解：

    1、省级局（公司）是领导和决策机构，在卷烟品牌的取舍和开发上，应该是把握大方向，进行宏观调控，在实行责任承担的前提下，要放权企业去自主抉择。这样，省级局（公司）也解脱出来，只是侧重于检查和验收就行了。

    2、整合牌号，“瘦身健美”。可考虑一个品牌，要么只保留一个硬包，或再加上一个软包；要么按规格分，只保留高、中、低三个价位的规格。如出现价位空档，最好开发个新的牌号来填补，而不要再一个牌号多价位了。对于某些已无发展前途，但还企图能够起死回生的牌号，要痛下决心将其淘汰出局。

    3、要全局一盘棋，精诚团结练内功，构筑起抵御渠道外卷烟的牢固堤防。只要建立起了良好的经营秩序，就会使卷烟销量和效益有更大幅度的增长。对计划内省外烟，应取消省级公司有关部门的直接经营权，而全部分解到各地市销售，纳入正常的销量计划。笔者认为，计划内省外烟并不会构成对省产烟的威胁，是大可不必害怕的，真正可怕的是来自渠道外卷烟的冲击和内部的违规操作。当我们培育出了属于自己的畅销品牌后，也就从根本上立于了主动和不败之地。

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