产品价格是仅次于品牌、影响购买行为的重要因素，在产品同质化严重的情况下，价格往往主导着消费者的选择。

    产品提价后会出现产品在一段时间内的滞销，这是因为消费者对新价格有一个接受和适应的过程。谁能够采取积极有效的措施，尽可能缩短对新产品价格的适应期，谁就能够将提价产生的负面影响变小。

    一、提价的原因分析   

    卷烟产品的提价主要有以下几种原因：

    1、产品制造成本增加，如税制调整、原材料涨价、品质工艺改良等。

    2、营销成本增加，如广告推广费用增加。

    3、策略性调整，提高产品定位，与竞争对手采取同样的定价策略。

    4、供求关系的平衡被打破，产品供不应求。

    5、内在、外在质量的提高。

    二、提价遇到的问题

    上调价格是极为冒险的行为，因为它打破了产品在目标消费者心中的固有印象，是对目标消费者心理承受能力的一种考验，并且对出现的局面无法进行准确的预测。因此通常采用变相调价的行为，如增加容量、改变包装、提高内在质量、改变配方、提出新的利益点（usp）等。

    产品提价遇到的问题主要包括：

    l、销售人员担心提价后销量下降，影响收入。

    2、经销商担心提价后批发、零售价格不到位，影响利润。

    3、消费者对价格变动异常敏感，可能放弃该产品，选择其它产品。

    4、给竞争对手提供机会，使其乘虚而入，蚕食市场份额。

    5、提价前产品的库存如何消化。

    三、化解提价风险的策略

    产品调价的负面效应大小取决于三个因素：市场环境、消费者对产品的忠诚度、营销策略。市场环境