管销结合反映出烟草专卖专营制度的优势所在。因此在现有体制下如何加强管销的紧密合作一直是烟草工作的重点。从先前的专卖网络的双延伸到配送网络建设，到专卖户籍化管理，再到记分管理，我们积极探索有效的管销结合方式。

    近几年，管销结合工作对烟草的迅速发展起了很大的促进作用，但是也存在着一些问题：1、管、销双方难以达成全面的共识、主观能动性不强导致管销结合不够紧密，在对工作思考、安排上难以自觉地运用专卖专营这个有力武器。2、在工作制度上的融合程度不够，缺乏有效地连接、沟通机制，工作成效不够理想。如在记分管理上专卖难以得到充分支持和配合，发挥不出应有的作用。

    从今年5月份起，浙江临海烟草根据有关精神，开始实施诚信等级管理，为管销结合找到了一个良好的无缝连接方法。

    诚信等级管理主要内容有：明确规定评定内容分为经营状况（销售活动、结构品牌情况等）、遵纪守法（熟悉烟草法律法规和政策、服从专卖管理、依法经营、亮证销售等）、遵守统一指导价（参加自律活动、接受监督、明码标价等）、优质服务（店容店貌整洁、参与公司组织的各项活动、热情微笑服务、接受社会监督与客户投诉等）、奖惩（遵纪守法受奖、违法违规受罚等）五方面，以全市所有零售户为评定对象，每月评定一次，据执行情况记分（分数从低到高分一星、二星、三星三个等级）；凡一个季度三个月均为三星级的，授予该零售户“诚信卷烟零售户”“三星”奖牌，对全年每个月均被评为“三星”级的零售户，授予“诚信卷烟零售店”“三星”牌匾，一方面由市公司在下年初召开大会进行隆重表彰，另一方面将他们列为核心零售户，优先吸取为市公司加盟店，在货源供应上给予适当倾斜，在服务上给予个性化服务等等。临海烟草将涵盖专卖日常管理主要内容的记分办法稍加修改，运用于诚信等级管理中，作为遵纪守法方面的内容。  

    实行诚信等级管理，深受广大卷烟零售户的欢迎，市场反映强烈。虽然在卷烟销售淡季，但是临海烟草销量节节增长，6月比5月