抓住零售户是管好市场的关键
面对我国加入wto后竞争更加激烈的趋势,如何充分利用现有的政策资源和管理资源,做大做强企业,增强企业的核心竞争力和整体竞争实力,是我国烟草行业面临的一个重要课题。
卷烟是靠零售户卖给消费者的,真正与消费者实现零对接的是零售户。只有把卷烟流通的销售终端——零售户抓住了,才能抓住消费者,掌握控制市场的主动权。
一、宣传为先,加强对零售户的教育引导
一是要加强烟草专卖法律法规的普及宣传工作,营造“烟草专卖、利国利民”的社会氛围,让零售户知法、懂法、守法,规范经营;二是要加强卷烟市场整治措施和整顿成果的宣传,来增强零售户的“守法经营正大光荣,违法经营没有出路”的意识,打消他们经营非法卷烟的念头;三是要加强卷烟销售网络建设的意义和优越性的宣传,让零售户认识到加入销售网络的好处,自觉加入到卷烟销售网络中来;四是要加强行业改革发展的政策措施和卷烟市场发展趋势的宣传,让零售户看到行业发展的光明前景,认识到烟草公司和零售户利益的一致性,让他们相信烟草公司是最可靠、最值得信赖的伙伴。
通过宣传教育,把零售户的思想认识和行动统一到行业的各项决策和工作部署上来,让零售户认识到配合支持烟草公司的工作,接受烟草公司的管理和服务是实现烟草公司和零售户双赢的必然选择,从而诚信经营,自觉抵制非法卷烟,自觉维护烟草市场的声誉,自觉与烟草公司建立起卷烟销售的统一战线。
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抓住零售户是管好市场的关键
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本文2010-03-11 18:27:02发表“理论文章”栏目。
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