我国农村是卷烟消费的大市场，生产适合农村人口消费的卷烟品牌，巩固农村卷烟市场，是烟草企业孜孜不倦的追求。随着统一、开放、竞争有序的烟草市场的建立，企业要想有大的作为，就必须进一步建立健全卷烟销售网络体系。建好农村卷烟销售网络体系，要做好以下几方面的工作：

    一、从户籍化管理上多做工作

    卷烟销售的户籍化管理工作包括零售户经营场所的位置、零售户经营可影响到的范围——可影响到的人群、零售户每月每周卷烟销售量、零售营销结果分析、针对存在的问题可采取的措施五方面。

    卷烟销售户籍化管理工作是做好卷烟销售工作的基础，它适应了卷烟营销模式的变革，对企业了解客户档案，科学利用销售数据，改进销售工作具有重要意义。特别在当前经济欠发达，卷烟零售户情况参差不齐的农村，开展户籍化工作显得尤为必要。

    要做好户籍化工作，就必须全面细致研究零售户的具体情况。零售户经营场所的地理位置是我们考虑卷烟零售户合理化布局的首要因素，也是访销送货的基础。在访销送货及市场检查中，我们根据零售户的位置选择合理经济的线路，及时将卷烟送到零售户手中，可以有效提高工作效率。

    每个零售户周围的有效消费者是考察零售户业绩的主要因素，据此可以估算出该户每月的实际销量，以便下达销售任务。

    保证零售户每月正常的卷烟销量是户籍化工作的核心，最能体现零售户业绩和守法经营情况。如果某一片区人口没有较大幅度的流动，销量会维持在一个较平稳的水平。如果一段时间该零售户销量大幅下滑，那就说明该零售户有非法渠道进烟的嫌疑，我们可以及时加强对该户的管理。

    结合每个零售户销量进行分析，针对存在的不同类型的问题，我们可以结合日常工作采取不同的措施予以解决，属于货源方面的，就及时购进适销对路的品牌；属于服务方面的，就改善服