当前，全国烟草行业卷烟销售网络建设正在全面铺开。衡量卷烟销售网络建设的成败，关键是看其能否经受住市场的考验。也就是说，只有经得起入世挑战的卷烟销售网络，才是最有价值的网络。鉴于这种认识，笔者认为，建立长期稳固的卷烟销售网络应重点把握以下几点：

    第一，优化商户布局，着重把好“五关”。优化商户布局是建立长期稳固的卷烟销售网络的基础。1.把好普查关。对区域内所有商户经营情况全面普查，对其经营、资信、所处位置等情况详细摸底，做到心中有数，为优化商户布局奠定基础。2.把好总量控制关。各地应根据实际情况因地制宜，既能满足消费者购买，又能把商户控制在一定的范围内。一般按照当地总人口确定网络入户比例。3.把好合理布局关。根据城市不同地段或乡镇、村不同地点，制定不同的商户布局标准。一般来说，城市繁华地段30米左右设一户，一般地段60米左右设一户；每个乡镇设10户左右，每个行政村设1－2户。4、把好入网审核关。根据商户守法经营、资信状况、所处位置制定卷烟商户入网条件，把诚实守信、符合条件的商户纳入网内。对暴力抗拒烟草专卖行政主管部门依法检查或有多次违规纪录的商户，不予入网。5、把好协议签订关。签订协议时，明确双方的责任和义务。凡符合入网条件且自愿入网的商户，烟草部门与其签订入网协议。协议内容应包括诚信经营、诚信管理、诚信服务承诺等。

    第二，增强商户的忠诚度，建立利益共同体，在做好服务文章的同时，加强对网内商户的管理。增强商户的忠诚度是建立长期稳固的卷烟销售网络的核心。长期以来，烟草和商户之间只是一种专卖体制下的管理与服从的关系，这种关系是靠国家烟草专卖体制来维系的，商户在这种情况下经营卷烟所获得