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如何构建县级和谐卷烟市场

栏目:理论文章发布:2010-03-11浏览:2461下载269次收藏



    今年以来,烟草行业提出了“打造和谐烟草,加快行业发展”的目标。作为最基层的县局(营销部)在构建和谐烟草的大氛围中,只有结合基层特点,才能使构建落到实处,为自身可持续发展注入新的活力。
    第一,推进卷烟流通领域市场化进程。一个时期以来,在卷烟市场上有市无货的现象仍然存在。要解决这个问题,就要强化民本意识,树立营销部、经营户、消费者是一家的观念;要从实际出发,充分发挥营销部的主观能动作用,做到充分满足有效需求,处理好满足需求与引导消费、培育品牌的关系。县局(营销部)要始终积极地向上反映情况,上下联动,形成解决问题的合力。
    第二,推进利益分配合理化进程。“利益是最强劲的驱动力”。利益分配不均是导致现阶段县级烟草专卖局(营销部)卷烟市场不和谐的关键因素之一。卷烟专卖体制使营销部在市场中占尽了卖方优势,卷烟经营中的利润大部分由其占有。这时候,营销部需要适度让利,不能盲目追求毛利率,多给零售户一些获利空间。
    第三,推进服务“人性化”、管理“民主化”进程。服务

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