首先要准确预测订单

                  山西省临汾市烟草专卖局（公司）薛元有
　　用科学的数理统计方法预测订单。按订单供货对订单的准确性要求是很高的，当前我们对市场和销售的预测方法是粗略的，预测过程是被动的，采用的大多是一些基本的代数运算。按订单供货形成的订单是自下向上进行，在预测的过程中，融入了许多软环境因素，比如不同价位卷烟之间的替代性、卷烟消费者比例、流动人口数量，等等。因此，我们需要采用spss、eview等高级统计分析工具，同时还需要选取有能力的高水平、高技能统计分析人员做预测，以财务统计为基础来发展高级经济统计，这样才能提高订单预测的准确性。
　　充分发挥客户经理的精英作用，做好订单预测的基础工作。客户经理是烟草公司客户服务的生力军。按订单供货的运营模式，给客户经理提出了更高的要求。客户经理在订单预测过程中，要明确每一个卷烟零售客户的主要服务对象、销售水平，要了解其服务区域的经济发展水平和业态构成，要在对市场彻底掌握的基础上，进行销售总量预测，定位卷烟销售结构。因此，当前培养一批高水平的、懂市场分析的客户经理尤为重要。

                            为按订单组织货源叫好

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