统一思想，把准五个方面

                                    刘延章
    如何能使“按客户订单组织货源”工作一步到位、不走弯路，笔者进行了认真地思考，认为应从以下几个方面认真把握。

思想认识要“深”

   “按客户订单组织货源”就是以客户经理为市场需求预测的主体，以客户需求为依据，发出订单并组织货源，从而满足市场需求。它是国家局在坚持烟草专卖体制下，积极推进以市场为取向的改革的一项重大战略举措，是烟草行业的一场革命，对推动烟草行业平稳、健康发展具有十分重大的意义。通过“按客户订单组织货源”，能够提高卷烟经营市场化水平，提高营销队伍素质，提高行业和企业管理水平，促进行业整体发展，促进网建水平全面提高，促进管理体制和运行机制的优化，从而实现新起点上的新发展。因此，我们要从讲政治的高度，从维护国家利益、维护消费者利益的高度来认识“按客户订单组织货源”工作，真正作为全年工作的重中之重，认真抓好。

指导思想要“正”

    德州烟草在制定指导思想时注意搞好以下几方面的结合：1.搞好“按客户订单组织货源”与“三个延伸”（编者注：把按订单供货向按订单生产延伸，从重点城市向全省范围延伸，从技术层面向政策层面、体制层面延伸）、“三个更加注重”（编者注：更加注重消费者的真实需求，努力克服非市场因素；更加注重扶持重点企业，努力培育重点品牌；更加注重完善体制机制，努力解决深层次问题）的结合。2.搞好“按客户订单组织货源”与“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”经营思路的结合。3.搞好“按客户订单组织货源”与“两个至上”行业共同价值观的结合。4.搞好“按客户订单组织货源”与开展以市公司为主体经营地位的“三统一”工作的结合。5.搞好“按客户订单组织货源”与德州经济欠发达的实际相结合。6.搞好“按客户订单组织货源”与2006年德州烟草总体工作思路的结合。
　　我们的指导思想是：紧紧围绕山东省局（公司）订单供货的总体部署，严格落实国家局“三个延伸”、“三个更加注重”的工作要求，以推进企业市场化为目标，从提高预测准确率、订单满足率、销售增长率和品牌集中度入手，理顺工作流程，完善企业管理体制、运行机制，积极探索德州烟草订单供货工作的新思路，克服在货源组织上的非市场因素，实现以产品为中心的“推动式”营销模式，向以市场需求为中心的“拉动式”营销模式的转变，全面提高企业的市场营销能力和培育品牌能力，提高市场化水平，提高整体竞争力和可持续发展能力，真正实现德州烟草“既快又好”的发展，为向更大范围和更高层次的工作推广积累丰富的经验。

工作思路要“明”

    工作中，我们紧密结合德州烟草工作实际，确定订单供货工作思路：树立以客户为中心的理念，做好发展创新的文章；通过完善“三统一”工作，做好人事、用工、分配制度改革；强化专销结合，促进内部管理监督和卷烟经营紧密结合，提升企业管理水平；抓好职工队伍建设、党风廉政建设、精神文明建设，提升企业文化建设水平；搞好市场需求预测、采购、卷烟投放、服务管理，梳理