地市级烟草公司作为市场营销主体，在全面提高行业营销水平、管理水平、市场控制水平、人员素质、构建和谐烟草等方面发挥着积极的作用。

    在烟草专卖制度下，地市级公司市场营销主体地位有别于一般的市场营销主体，具有明显的行业特性。一方面，决策权受国家行政调控的限制，不能像其他行业一般的市场主体一样，单纯以利润最大化为企业目标，而是要以国家局、总公司经济运行计划的达成为主要经营目标；另一方面，由于专卖专营的性质，从宏观角度看，单个企业的决策风险被弱化。但考虑到经营环境的市场化趋势，行业商业企业同工业企业一样，始终面临着增强竞争实力的问题，并且最终将体现在作为市场营销主体的地市级烟草公司层面。因此，在承担经营风险较为有限的前提下，如何提高决策执行力和企业的市场竞争力，加强地市级公司市场营销主体能力建设显得尤为重要。

地市级公司市场营销主体的能力构成分析

    通过调研，笔者认为，地市级公司营销主体能力主要体现在三个方面：集中管理、内部支持和市场营销。

    集中管理能力。建立市场营销主体后，地市级公司营销业务直接延伸到所有基层业务单位。如果没有有效的集中管理和控制方法，就会导致基层业务单位经营活力同公司集中控制之间产生矛盾。如果控制过严，基层的一举一动均受公司控制，就会使基层缺乏活力，工作上缺乏主动性和创造性；如果管理不到位，基层的营销活动可能会出现放任自流的状况；如果组织协调不力，基层又会无所适从、效率低下，经营的统一性、科学性、规范性都难以得到有效监督，日久天长，就难以形成整体合力。为此，地市级公司在提高集中管理能力方面，需要着重培养统筹规划能力、运营监控能力和组织协调能力。

    内部支持能力。商业企业组织结构调整后，原有的内部机构发生了很大变化，使得营销、人事、财务和信息管理的集中度大大提高，专业化程度也相应增强。在行业市场化进程中，人员积极性的调动、成本效率的平衡、信息支持决策，很大程度依赖于相关职能部门的管理水平和管理能力。在提高内部支持能力方面，需要加强信息管理能力，包括信息的搜集、分析和利用能力；加强财务管理能力，即企业把所拥有的关于财务管