本文通过运用swot分析法，解析了中国烟草商业企业的优势、劣势，面临的机遇和挑战；结合日本烟草成功经验，总结归纳出现代营销网络的“四要素”：增值、协同、效率和团队；提出要通过渠道增值、加强协同、提高效率、精英团队，构筑现代卷烟营销网络，提升烟草商业企业的核心竞争力。

　　随着中国经济的快速发展和国际竞争的加剧，营销网络建设已经成为烟草商业企业的战略核心问题。我们必须站在世界烟草的前沿，审视自我，顺势而为，主动融入市场经济的大潮，打造现代营销网络，提升核心竞争力。

中国烟草商业企业现状

　　运用swot（注：strength优势，weakness劣势，opportunity机会，threat威胁）分析法，可以分析出我国烟草商业企业面临的现状。

　　1.优势

　　一是实行国家烟草专卖制度，拥有国内卷烟市场的控制权；二是拥有本土资源，谙熟中国的政策法规、文化习俗和消费者的消费心理、行为特征，能够实施有效的本土化营销策略；三是掌握客户资源，拥有详细完备的零售客户信息资料；四是覆盖网络资源，初步构建起了覆盖全国城乡的销售网络体系。

　　2.劣势

　　尚未形成真正的市场机制；因为成本问题，各类资源难以发挥最大效率；用工分配机制与行业发展的要求不相适应。

　　3.机遇

　　国家对行业的保护政策为自我改造、优化提供了缓冲的时间；行业拥有较为雄厚的经济基础，具备一定的改革承受能力；国内社会经济持续稳定发展，为烟草商业企业的改革发展提供了良好的外部条件。

　　4.挑战

　　一是社会反垄断呼声日益高涨，烟草税收占国家财政收入的比重下降，对烟草行业现行的体制提出了挑战；二是中国履行《烟草控制框架公约》正式启动，行业发展的空间受到压缩；三是跨国烟草公司以强大的技术、资本、品牌优势加紧渗透；四是现代流通方式的变化及新型零售业态的发展，对传统商业模式产生巨大冲击，对行业提出更高的要求。

　　综上所述，中国烟草商业处在由传统商业向现代流通转变的重要时期，只有审时度势、因势利导、内外兼顾、趋利避害，全力打造具有核心竞争力的营销网络，才能巩固和提高市场主导地位。

日本烟草营销网络建设带给我们的启示

　　由封闭到开放，由垄断到竞争，日本烟草曾与我们有类似的发展阶段，但其凭借构建一个高效运作、遍及全国的营销网络体系，成功地抵挡了外烟大举入侵，保住了大部分的市场份额。研究日本烟草的营销网络，将对中国烟草商业企业的发展有所裨益。

　　营销网络是营销商为上下游客户传递价值的系统。现代营销网络有四个关键要素：增值、协同、效率和团队。增值是通过有效服务为客户带来更多价值；协同是供应链一体化；效率是投入与产出的比率；团队是营销人员整体素质。增值是目标，协同是手段，效率是关键，团队是保障。而日本烟草的营销网络就明显体现出四个要素的作用。

　　1.增值

　　产生高的顾客忠诚的关键是传递高的顾客价值。增值成为现代营销网络追求的目标，日本烟草采取各种措施提高客户的所得价值。

　　日本烟草注重对消费者需求的调查研究，能很好地适应消费者需求的变化。20世纪70年代以后，日本民众的健康意识日益增强，日本烟草及时推出烟碱、焦油含量低的“淡味卷烟”，有效满足了消费者的需求。日本烟草与零售商建立良好关系，为零售商的经营提出合理化建议，并且帮助零售商进行产品推介、促销活动，与消费者增加交流，促进卷烟消费，并在全国统一零售价，切实提高零售商的利益。

　　2.协同

　　供应链管理专家马丁·克里斯多夫指出：“真正的竞争已经不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”现代营销网络的生命力在于供应链一体化，协同成为日本烟草营销网络的关键词。

　　日本烟草产业株式会社既是渠道商，也是日本唯一法定制造商，同时还拥有零售网点。拥有全国性的品牌和营销网络，建立了供应链一体化的计划、调度及控制机制，能充分合理地利用有限资源，快速响应市场变化。

　　3.效率

　　效率是现代营销网络取得竞争优势的关键因素，日本烟草深谙此道，始终通过效率的提高来谋求市场领先地位。

　　日本烟草打破官僚体系，建立了重视市场、