卷烟是一种特殊的商品，碍于《广告法》等对于卷烟产品广告宣传方面的限制性规定，卷烟产品要想迅速提高自己的知名度、美誉度，利用终端零售客户做店面促销，是增强卷烟品牌影响力的一种重要形式。在制定店铺促销计划时，为了保证促销活动的顺利进行，必须对各种可能影响促销活动的因素进行周密分析，以确保促销目标的实现。

　　在现实中，影响店铺促销的因素很多，每种因素都会对促销产生或大或小的影响，如果对这些因素不加以考虑的话，就有可能使促销活动在中途受到挫折，使促销的效果大打折扣。影响促销的因素很多，根据实际考察，笔者列举几种主要的因素。但在进行促销活动时，还需对不同因素进行具体分析。

时间因素

　　时间因素对任何促销活动都会产生重要影响，因为一旦促销时机选择不当，不仅不能吸引顾客，还会白白耗费人力、物力和财力，可谓得不偿失。促销注意时间的影响，主要指以下两个方面。

　　举行促销的最佳时间。在什么时间举行促销效果最佳？这是每个零售企业都十分关注的问题。促销并不是什么时候都适合进行的，如果零售企业在不适当的时间举行促销活动，则很难吸引顾客上门。如一家销售冷饮的企业，如果在冬天进行促销，可能很难收到好的效果，因为人们很少在冬天吃冷饮；而在夏天进行促销，效果则会立马得到体现。又如一家处于人口集中地段的游泳馆，在炎热的夏天根本不用促销，只要价格合理，设施完善，服务水平高，完全可以吸引客户来消暑。对卷烟而言，在中国传统的节日，选择适当的方式做促销应该最为有利。

　　促销持续的时间。促销活动应该持续多长时间？这也是一个重要问题。促销是为了更多地销售商品，如果促销活动时间过短，就产生不了应有的效果；如果持续时间过长，会使企业投入过多的资金和精力，收入尚不一定能弥补支出。因此，对促销活动持续的时间必须科学设计。应在节日期间举行促销，或在某零售店的周年庆典时举行促销，一般以10天到两周为宜。

市场因素

　　这是指市场状况对零售企业促销活动所产生的影响。主要包括以下内容：企业所处的市场当时处于何种商业周期中、企业所处市场处于什么样的季节变化中、企业的竞争对手处于什么状态、产品市场的供需关系如何、企业的上下游关系客户的状况如何等。

　　凡是与市场有关的因素都会对企业的促销活动产生重要的影响。以竞争对手的状态为例，零售企业如果要完成自己的销售目标，而又面临竞争对手的强大压力时，就必须采取一定的促销策略，加强促销力度，