随着县级公司法人资格的逐步取消、省级公司退出“两烟”经营，在行业发展中，地市级公司成为真正的市场经营主体，被推到了烟草体制改革和以市场为取向的行业变革前台。作为烟草专卖专营制度下的市场经营主体，地市级公司以适应市场化规律为前提，以国家、行业行政措施为调控手段，一方面承担着优化利润结构、增强总体竞争力的任务，另一方面承担着满足国家和消费者需要、服务社会的任务。作为市场经营主体，地市级公司能否掌控市场，成为衡量烟草行业改革进程的重要标尺，也是检验行业改革成果的重要标准。因此，提高决策执行力和企业市场竞争力，加强地市级公司市场经营能力建设就显得尤为重要。

地市级公司市场经营能力构成分析

    企业市场经营能力是指企业在引导产品及劳务从生产者到消费者、使用者转移过程中达成互利交换，实现企业及相关方利益目标所具有的经营管理能力。就商业企业而言，地市级公司作为服务型营销企业，对上游承担着工业企业区域性唯一分销商的责任，对下游在产品和服务上应尽可能满足市场和消费者的需求。提高市场经营能力是地市级公司市场经营主体建设的核心任务，其目的就是不断提高营销水平和服务水平。因此，其市场经营能力主要体现在服务客户能力、品牌培育能力、控制市场能力、和谐发展能力四个方面。
    服务客户能力。随着现代营销体制的建立，卷烟销售已从过去的管理营销向服务营销转变，“以客户需求为导向做好客户服务工作”已成了地市级公司的主要工作。服务客户能力指的是：一要同客户建立良好的批零关系，同时帮助客户提高经营水平；二要能够为客户提供准确可靠的市场信息和良好的市场经营环境。客户的满意度是衡量客户服务能力的重要指标。
    品牌培育能力。不管是工业企业，还是商业企业，品牌都是企业的核心竞争力。作为市场经营主体，地市级公司的品牌培育能力主要指两个方面：一是协同工业企业做好卷烟品牌培育工作，努力提高重点品牌的知名度和美誉度；二是商业企业的核心竞争力主要体现在服务上，要积极塑造企业形象，打造属于自己的服务品牌，这是企业的生命力之源。
    控制市场能力。作为专卖专营制度下的商业企业，地市级公司能否在所属行政区域内控制市场，成了衡量其市场经营能力的重要指标。市场控制能力一方面是指建立营销网络，提高卷烟产品市场占有率，及时反映市场信息的能力；另一方面是指加强零售终端建设，合理布局网点，有效管理零售客户的能力。
    和谐发展能力。作为市场经营主体的地市级公司，是卷烟流通的主要平台，既是服务终端零售客户的枢纽，也是连接工业企业与零售客户的桥梁和纽带，还是全地区一体化经营管理的组织者。因此，和谐发展能力是地市级公司市场经营能力的重要组成部分，主要统筹各方利益，努力做到让工业企业、零售客户和消费者满意，积极处理好与县级公司（营销部）的关系，实现企业的和谐发展。

加强地市级公司市场经营能力建设的措施

    加强