一、行业门户的介绍
  行业网站是我国最早的电子商务分支，遵循“会员+广告”的赢利模式，全国已经诞生了大大小小2000余家行业网站。据最新的数据统计，中国行业商务网站2006年总体的营收超过了100亿元，就业人数超过了12万人，已成为互联网产业的必争之地。
运营中国化工网、中国纺织网的网盛科技在深证a股上市后以市盈率高达170倍的中国互联网第一股的质疑仍未能阻挡住它前进的步伐。由于没有大量风险资本介入，初期的赢亏平衡是网站能否生存下去的关键。“我们采用了‘会员+广告’的商业模式。” 网盛科技总裁孙德良提到。这种模式虽然简单而缺乏进入门槛，但却是当时最有效的。‘会员+广告’的商业模式的模式是目前行业网站的主要模式。
一个似乎并不被投资者看好的商业模式，却产生了巨大的商业价值。这不禁让业界人士提出疑问：“网盛神话是否可以复制？”
 任职于中国b2b研究中心的曹磊研究员表示，“根据国家《电子商务十一五发展规划》介绍，在十一五期间，应用电子商务的企业将从现在的2%增长到30%，将有1200万企业使用b2b服务”面对如此高速发展的行业前景，更为细分的行业等待一些有识之士来挖掘，开发。
专家预言：行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流！中国电子商务将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。这就是所谓的第一代、第二代和第三代电子商务——第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而第三代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
行业电子商务平台能为投资者带来巨额的增值服务利润，迅速提升自身在行业内的核心地位，并直接增加投资者主产业的效益。
行业电子商务平台的投资者一般是：位于某个行业的上游、中游或下游，致力于打造该行业电子商务平台的政府管理机构、协会组织或企业。如：零售业、旅游行业、机械行业、汽车行业、化工行业、纺织服装行业、医药行业、造纸行业、科技信息领域等…
 
   二、行业门户网站的现状

  1、具有媒体特征的资讯信息服务
  目前国内行业电子商务网站大多拥有资讯信息业务，并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，行业电子商务网站资讯侧重商情和价格动态，具备一定的信息咨询特征。慧聪网、隆众石化网、金银岛以及中国工控网等一定数量的行业电子商务网站投入约占网站员工总数1/4—1/3 的庞大人力资源，为会员提供信息咨询和资讯服务，并获得一定的信息服务收益。其他一部分没有能力投入大量采集分析人员的网站，也依靠免费的资讯获得一定的企业会员。中国工控网目前的业务便主要集中于发布资讯信息和提供行业咨询报告两部分，这家成立于2000 年的自动化行业电子商务网站目前拥有8000 家企业用户，通过咨询业务和组织用户线下互动活动，已经成为目前工业自动化领域的优秀网站之一。后者主要以发布和查询企业及产品供求信息为主，该服务是行业电子商务网站的基本服务模式，是绝大多数网站的基本服务内容。

  2、具有中介特征的交易服务
  交易平台难以实现是行业电子商务网站与中小企业之间互相制约的结果。目前国内大多数行业电子商务网站均不参与买卖双方的交易过程，主要作用依然是搭建起买卖双方的洽谈桥梁。介入交易过程，通过对交易订单、物流或者交易资金的掌控，行业电子商务网站实现为贸易双方提供交易中介服务，包括网上采购与拍卖、贸易撮合、资金结算及物流仓单等，并利用网络特点提供比传统洽谈更方便快捷的方式促进买卖双方的交易达成，这也是国内交易平台型行业电子商务网站的共性特征之一。交易服务一般是以收取交易佣金为标志。以金银岛网交所为例，该网站从2004 年起面向重工业企业提供全程交易辅助服务，包括分多个频道报道最新价格变动信息、审核企业资料、与银行对接实现保险交易、与多家第三方认证机构合作等内容，为企业提供实用交易工具和安全保障体系。

  3、具有技术服务特征的商务服务
  国内行业电子商务网站还提供一系列围绕企业电子商务应用的技术和工具服务，包括商务洽谈工具、诚信评估和数字认证工具、站内和站外企业及产品搜索工具、软件管理工具以及企业网站建设技术服务。在企业电子商务应用继续深入的过程中，还会不断出现服务于营销、管理和物流支付方面的技术工具。2006年，国内也出现了一些创新型的即时通讯工具，如无须安装客户端就可洽谈，并按照效果付费的说说螺；以及将传统800 免费电话功能进行优化，实现线上线下相结合的line800，都是具有一定创新性的通讯工具。贸易通、买卖通、阿里软件、说说螺、雅蜂搜索引擎、netsun 搜索引擎、诚信通等都是具有技术服务特征的商务服务。

  4、交易周边服务及其他服务
  以企业交易为中心，行业电子商务网站还提供信用搜索、交易资质认证、政策法律服务以及信用担保等交易相关服务。另外，还有行业电子商务网站提供商标转让、投融资、数字产品租售以及人力资源等其他服务内容。围绕交易需求，行业电子商务网站还提供“线下”服务，成立会员俱乐部，促进企业用户之间的交流和沟通。通过这种面对面的交流方式，更有利于增强会员之间的紧密联系，也有利于增强企业用户对于行业电子商务网站的忠诚度，从而能更好地促进线上业务的发展。

   三、行业网站的运营情况

  1、行业电子商务网站平均缴费会员约占会员总数的7%大部分行业电子商务网站注册会员数量在1 万至10 万之间，调查数据显示，此类网站约占31.39%。另外， 23.77%的网站注册会员数在1 千至1 万之间，还有26.46%的网站注册会员数低于1 千。调查结果表明，行业电子商务网站的会员数量远低于面向社会领域的新闻和娱乐性网站，行业电子商务网站更加注重会员的质量和合作深度。走访中了解到一部分网站虽然仅服务于几百家客户，但通过对客户企业80%以上采购业务的垄断性服务，获得丰厚的利润。另据调查显示，在行业电子商务网站中，非缴费会员占到了总会员的93%，缴费会员仅占会员总数的7%。
  2、三分之一的行业电子商务网站员工人数介于20-40人之间调查数据显示，33.76%的行业电子商务网站平均员工数介于20-40 人之间，20.25%的网站员工数量少于20 人，员工数量100 人以上的网站约占10.55%。由此可以基本看出目前我国行业电子商务网站的规模及其分布情况，98%以上的行业电子商务网站还属于中小型服务企业。
  3、65.17%的行业电子商务网站年收入低于200万元调查显示，2006 年65.17%的行业电子商务网站收入低于200 万元，10.11%的网站年收入在200 至400 万元之间，仅有9.55%的网站年收入高于1000 万元。
其中，综合、游戏、家装建材和化工等行业电子商务网站年收入规模较大

   四、卷扬机门户网站建设定位

  1、以供求商机信息服务为主的行业b2b模式分析
  供应为绝大部分企业的需求，这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：
  a、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金；
  b、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况；
  c、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。
  这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。

  2、以行业资讯服务为主的行业b2b门户模式分析
  当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业b2b网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。    
  a、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业；
  b、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场；
  c、行业具有一定的垄断性，如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业。
  做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。

  3、以招商加盟服务为主的行业b2b模式分析
  下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。
  a、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药；
  b、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品；
  c、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告
  此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。
  在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。
    
  4、以项目外包服务为主的行业b2b模式分析
   由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，oem代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。
   a、行业绝大部分企业为做oem代加工的工厂，本身并不直接卖产品；
   b、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多，比如：服装、软件；
   c、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力；
   此类行业b2b网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网