企业贺卡是邮政贺卡业务的重要组成部分，笔者以为，开发企业贺卡要有思想性、创新性，横向到边，纵向到底，做到深度开发。
　　首先要瞄准市场、细分客户。对本地所有企事业单位、组织、协会进行全面的调查分析，分层次列出客户情况和客户需求，开展地毯式无缝隙的宣传营销。在稳定老客户的基础上，发掘潜在用户，对大客户和重点客户，疏通各种渠道进行公关营销。一是对老客户进行回访，征求意见，促使重点大客户继续使用贺卡业务。二是针对特殊顾客，发适销对路的附加产品，满足客户的个性化需求。三是针对有需求，但无人牵头开发的特殊市场，采取自主开发、联合销售的方式发展。四是对新挖掘的客户要重点攻关，对重点开发对象，领导要亲自登门拜访。
　　其次是重视客户价值增值。必须以客户价值增值为中心，尽量争取双赢、共赢、多赢、久赢。要根据每个客户的不同特点制定