湖山泉机会与威胁分析及组建电子商务网站

案例分析：

   广东肇庆市飘雪湖山泉有限公司是一家大型饮用水生产企业。总部设在广东省风景优美的肇庆市湖山脚下，面积4万平方米。经过十年的努力，公司取得了一系列辉煌的业绩，成为广东省著名企业，公司“湖山泉”“飘雪”“天然大氧吧”三个饮用水品牌系列产品连续多年在广东省质量技术监督局等部门的组织抽检中，抽检合格率达到100%。2004年4月湖山泉获“广东省著名商标”称号。在省内有较高知名度和市场份额。

随着公司规模的不断扩大，公司经营遇到了一些问题：目前公司的桶装水销售主要通过水站进行分销，水站与湖公司只是代理关系，而通常一家水站代理多个品牌，消费者通过水站购买湖公司的桶装水，因而湖公司不直接掌握客户资料，常常受制于水站，尤为严重的是，近来还出现了水站之间互打价格战扰乱公司价格策略，甚至个别水站销售假冒“鼎湖山泉”的现象。鼎湖公司无法控制水站，在有效防止不正当竞争和客户流失工作了陷于非常被动的境地。“利用电子商务可以解决这些问题吗？”公司老总考虑，“公司现在有一个网站，但好像作用不大。”老总有些犹豫，但老总明白自己对电子商务一窃不通，所想，还是先请教请教专家，于是他请你帮他分析策划有没可能？如果有，可以怎么做？

机会分析：

1．  鼎湖山泉质量过硬。在政府质检部门的抽检中，合格率达到100%，优良的质量是吸引顾客的根本保证

2．  鼎湖山泉已获得“广东省著名商标”称号。在省内有较高的知名度和市场份额。这有利于提高顾客的忠诚度也有利于打开新的局面

3．  随着我国经济和社会的发展，国民的健康意识进一步增强，对饮用水安全和健康要求更高。这极大的提高了公司产品的市场需求。

4． 公司产品的消费对象主要在省内的各城市，在各城市的写字楼，各社区。随着我国城市的不断发展及城镇化战略的实施，我国城市居民数量增长越来越多。这为公司提供了广阔的市场空