赣南是“世界钨都”，境内钨矿保有储量排名世界第二位，是中国乃至全球钨的主产地和集散地。这些年来，当地钨产业迅速崛起，仅ＣＹ县从事钨产品开采、加工及贸易的民营企业大大小小就有近百家。农行江西省ＣＹ县支行在市场营销过程中，立足县域经济发展，面对当地中小企业可抵押品少而原材料库存大的现实，大胆创新，向钨企业推出钨产品质押贷款。[大*秘*书*网(http://www.damishu.cn) 帮您找文章]

风险防范为先

虽然钨产业已经成为当地经济的支柱产业，但是，作为其主体的民营钨企业普遍存在资产规模小、固定资产少，可用于融资抵押物品以矿产品居多。农行江西省ＣＹ县支行正是顺应了这个潮流，组织人员深入企业调研，到工商、税务和行业主管部门走访，全面了解企业的资金实力、生产能力、销售税利及客户信誉度等各方面的情况。通过认真调研分析，在耀升工贸发展有限公司试点的基础上，全面推广钨产品质押贷款业务，并且逐步在全市农行系统得到推广应用，成为一项创新和特色被金融同业采用。

创新必须风险防范第一、安全为先，这是ＣＹ支行一班人在钨产品质押贷款业务推出之初的重点考虑的问题，也是该项业务得以蓬勃发展的根本。

支行多次组织贷审会全体成员到企业进行实地调查了解，增加对钨行业和产品的理性认识，以更好地把握贷款风险点所在。同时，在认真学习《担保法》、信贷有关政策和制度的基础上，就贷款业务操作的每个环节进行深入细致的分析、讨论，最终形成了“钨产品质押贷款业务实施细则”，对该业务的市场调查、客户认定、评级授信和贷款调查、审查、审批以及贷后管理、责任追究等各个环节都制定了具体的操作规范。

虽然钨产品用途很广，又是战略性资源，加上国家的保护性开采措施，决定了钨产品不可能出现破坏性跌价，但由于钨行业具有开采成本差别大、产品价格波动大、流动资金投入大等特点，决定了它既是高利润行业，也是高风险行业。　　为此，该行在“实施细则”中明确规定：第一，用于质押的钨产品，质押率一般不超过70%；第二，所有用于质押的产品，必须在银行客户经理的监督下，按例（梅花取样法）随机抽样封存后，送交有资质的检验机关检验，并出具正式的检验报告；第三，质押物定价一般参考采购产品发票上的交易价格和有权部门的化验结果确定，质押物定价就低不就高，重点看当时的中等价位；第四，针对钨产品价格波动比较大的情况，每笔贷款均与企