王天琦 李 悦 董博文 张雨凡

(苏州大学应用技术学院，江苏 苏州 215000)

乡村振兴战略有效落地推动新型乡村建设。在党中央的政策部署和号召下，全国各级组织积极建设、动员，为农村地区的进一步发展投入包括人才、资金、配套设施在内的多项支持，各地因地制宜发展各类产业建设新农村。我国正经历着翻天覆地的变化，许多乡村变成了经济富裕的社会主义新型乡村，距离实现新时代社会主义农村现代化更近一步。

农村电商开拓农村经济发展新天地。随着近年来电子商务行业不断发展、市场不断下沉，农副产品博得了广大消费者的青睐。面对农村电子商务发展效益逐步增高的热潮，我国各类电商企业纷纷涉足农村产业领域，开始了大规模的包括直播在内的“电商下乡”活动，为农副产品找到更多更有效地销售渠道。电子商务在“促销费、助振兴”方面作用日益突出。

高教资源与乡村需求实现有效匹配。自2017年“乡村振兴战略”首次提出后，许多大学生积极响应号召，走进乡村，扎根基层，有效优化农村劳动力结构，带动当地农民致富，将青年大学生创新创业与乡村振兴战略互通融合起来，提高乡村的经济活力，促进乡村经济发展，形成“学以致用”“乡村发展”双循环。

结合农村农业长期发展状况来看，许多问题较为突出。而在校大学生对于基层实际情况缺少系统的认识，未经充分调研贸然开展电商助农工作难以取得实效。

大学生资源力量及实践经验相对薄弱，难以基于农村电商农副产品销售构建包括产品、营销、供应链在内的有效闭环，从而推动“三农”发展。大学生普遍缺乏对农副产品的充分了解，并未能树立贴合实际的品牌概念，普遍处于市场竞争的劣势地位；多数农村地区的产品品牌化程度较低，学生前往当地开展助农实践没有相应的品牌作为力量支撑，难以对加强当地产品品牌建设提供行之有效地意见与建议，从而影响产品的销售，更严重的则会由于资源错误投入造成产品销售停滞不前。

由于传统教育模式的限制，现阶段多数在校大学生学术理论水平较强，但实践能力和专业技术掌握程度较薄弱，实践经验地缺乏导致学生在实际进行农副产品电商销售时，难以有效解决出现的问题。

在专业背景与电商助农实践“相对口”的情况下，大学生擅长的是课本中的理论知识，而缺乏实战经验，导致面对突发情况，理论与实践操作相脱节。而更严重的是，在专业与电商助农实践不对口的情况下，学生无电商专业知识做支撑，更容易造成无从下手的局面。在助农活动中，许多大学生因“农村电商”新奇和有趣的原因而盲目加入其中，但实际开展过程中却难以协调和接受条件困难、压力较大等现实情况，加之农村当地资源与基础设施不完善、待遇福利不高等问题，很多大学生因此中途放弃电商助农，这也是农村很难留住大学生人才的原因之一。

大多数新型的农村当前的电商模式成熟度较低，而电商行业整体环境日新月异的快速演变、发展，使得农村电商经营者应接不暇，难以及时有效地对当前经营模式做出调整和优化。各类农副产品、产业无法通过新颖、高效的途径广泛传播，从而让更多的电商消费者了解农村的发展状况，并及时获得政府和社会各界力量的帮助与支持。

而对于电商行业，除了通过宣传渠道广泛地动员召集粉丝关注以外，还有一个最重要的方面是“平台支持”。农村电商的发展离不开平台的支持和帮助，高校大学生前往农村开展电商助农工作时，也是依靠平台来统筹、利用当地资源，而其现有的营销投入力度，使得平台对当地需求的关注程度较低，而缺少平台支持也导致难以把握最佳的销售时机。

在解决大学生市场观念和品牌意识薄弱这一现实问题的过程中，当地政府的扶持及背书，对于品牌塑造具有重要作用。一方面，当地政府可以通过财政予以政策性补贴，帮助构建系统完备的品牌方案，严格落实对农业标准化、农副产品品牌化和农副产品质量安全等环节的重要审核，以此打造值得顾客信赖的品牌；另一方面，政府有丰富的资源和渠道，基于品牌的优势和产品的特色有针对性地对接第三方资源，帮助农户对接更加广阔的市场。在此过程中大学生根据当地的现状，拟定销售方案，与市场进行有效对接，形成完整的助农销售体系，搭建完善的产业链。

大学生还可以借鉴以往的成功模式，由政府牵头制定一套完整的品牌策略，学生在此过程中将品牌理念与产品更好地结合起来，加强区域性特色农副产品品牌的统筹规划，帮助农户创建特色的农副产品优势区，鼓励品牌企业与农户联合组建行业助农协会，积聚力量创建特色的优势品牌。

各院校不仅要借助校内的资源和力量，更要通过对接企业资源、农村资源开展多方合作。首先，各院校要推进高校教育教学改革，加强创新创业实践教育，以电子商务相关专业为例，在与时俱进更新理论课程内容之外，也要积极寻求店铺运营、直播等第二课堂善战育人契机，让学生在学中练、练中学；其次，各院校应加强与农村地区中小企业的合作，将基层的真实需求带入学生第二课堂实战，打造“校中厂”产教融合育人平台，从校方、企业两个层面致力于培养电商助农人才，构建农村地区电商助农人才的保障体系。

高校为学生传授学术理论知识，而企业能够帮助学生实现从学校到社会的有效衔接，为学生提供丰富的实践机会，营造真实的电商实战氛围。理论与实践的有机融合，更好地为学生开展农村地区电商助农工作提供帮助。

在乡村振兴战略布局下，农村居民的生活水平持续提升，新式服务领域开始崛起。开展助农工作的大学生，应依托政府部门、社会机构和农村地区的相关资源充分利用互联网平台，将近年农村发展的新风貌传播到互联网平台，让社会各界能够对今日的农村地区有更多的了解，体会现代化新农村的风土人情。

大学生电商助农创新实践需要基于基层农村与各院校的合作，将优质的媒体宣传人才输送到基层开展相关工作，并在实践中对实践经验做出系统、科学的总结，形成“农副产品销售为主，媒体宣传为辅”的助农团队。应充分利用好包括短视频、直播在内的新媒体平台，在高校大学生专业团队的帮扶下，降低农村电商经营者的技术门槛等专业要求，最大程度降低交易成本、发挥农村电商的自身优势，实现可持续发展。