郑章华 张美珍

摘要：作为工程造价管理的重要组成部分，建筑安装工程投标阶段的工程造价对于建筑工程基本建设具有重要作用。本位先分析了投标阶段工程造价的确定形式，然后分析了影响投标中标的具体因素，最后提出了科学的报价技巧和决策方式，以期对建筑安装工程造价管理部门提供参考。

关键词：建筑安装工程；投标；工程造价

建筑工程造价是指完成某项建筑工程所花费的总体费用，就是指从工程筹建到工程竣工之间所需要和使用的全部费用。一般情况下它会由设备工器具购置费、建筑安装工程费、预备费、税金、工程建设费用等组成。工程报价是一种涉及到市场经济行情管理、工程设计、材料、施工技术和组织等多种因素的、经济和技术相结合的综合性工作。建筑安装工程投标阶段的工程造价又是工程造价管理中的首要工作，因此，加强有关建筑安装工程投标阶段的工程造价管理对于提高中标率和加强工程造价管理具有重要现实意义。

一、投标阶段工程造价的确定形式

在建筑安装工程投标阶段，工程造价的最终确定形式为合同价。按照不同的价格确定方式建筑安装工程承包合同可以分为以下两种：

1、单价合同

单价合同主要包括纯单价合同、估算工程量单价合同和成本加酬金合同三种。（1）纯单价合同。采用这种合同时，发包方在向承包方提供信息时只提供发包工程的相关工程范围和分部分项工程即可，而且对工程量可以不做任何规定。而在投标过程中承包方也只是对于发包方提供的分部分项工程和相应的工程范围做出自己的报价，工程量则根据实际施工过程完成的进度进行结算。此种合同在无施工图、工程量待商榷同时又着急开工的工程比较适用。（2）估算工程量单价合同。这种合同的计算价格是在工程单价和工程量表的基础上进行核算的。一般情况下承包方会在专业估算师或设计单位的帮助下制定相应的暂估工程量清单或工程量概算表，然后具体对分部分项工程量进行陈列，最后承包方根据陈列数据填报相应的单价。最终的实际工程量作为工程总价计算的依据。具体算法为：工程结算总价=分部分项工程单价*实际工程量。在采用这种合同方式时要求原估计的工程量与实际工程量之间不能有大幅度的变更，在工程性质相对比较清晰、而要求标准和任务标准相对不明确的建筑工程比较适用。（3）成本加酬金合同。这种合同一般会包括成本加固定酬金合同、成本价固定百分比酬金合同、最高限额成本加固定最大酬金合同和陈本家奖罚合同等多种形式，后两种合同形式比较有利于控制工程造价。此种合同在承包方和发包方间信任程度比较高、承包方具有某方面的特殊经验、技术或特长的工程；或者工程技术经济指标和内容没有完全确定，还没有充分的投标报价依据下，由于工期时间紧迫发包方需立即发包的工程比较适用。[1]

2、总价合同

总价合同是指以工程说明书和图纸为主要依据，在发包方和承包方的共同确定下制定的、以规定金额的形式支付给承包方款项的合同。根据是否能够进行调值又可以将总价合同分为可调值总价合同和不可调值总价合同两种形式。（1）可调值总价合同。此种合同的总价虽然是以固定规范和图纸为依据进行计算的，但它的计算又是按照投标进行时相对固定的物价水平开展的。这就表明，当在合同具体执行时，如果因为通货膨胀而造成工程材料成本不断增加，而增加到超过合同限定的固定值时就要对合同总价进行适当的调值。该合同主要在工程技术经济指标相对明确，工期在12个月以上且有明确调值条框的工程中比较适用。（2）不可调值总价合同。此种合同是以固定规范和图纸为依据进行计算的，这种工程内容和任务相对明确，发包方和承包方共同确定一个固定的总价，并且承包方要按照固定总价进行工程施工，且不能因为工程量或环境发生变化而进行变更。因此，这种合同形式要让承包方承受较大的外界风险。此种合同在工期为12个月一下的、工程量相对较小的工程比较适用。

二、影响投标中标的具体因素

每个建筑企业都希望提高自己的投标中标率，而只有对影响投标中标的各项因素充分了解才能不断提高自己的竞争力。一般情况下，影响投标中标的具体因素有：

1、竞争对手的情况和发包方的态度倾向

如果承包方有较大竞争对手数量，且竞争对手实力较大，那竞争的强度也就越激烈；如果竞争对手与政府部门和发包方私人关系相对密切，那对于承包方来讲竞争就会更激烈。发包方的态度倾向是指发包方对于承包方的不同喜好程度和对工程质量、工期、价格、安全的不同注重程度等。因此在具体的投标报价过程中要充分考虑经济、组织等不同因素对投标造价不同程度的影响，然后在以此为依据具体确定相应的报价标准和投标策略。[2]

2、编制标书

编制标书主要包括标书标书和投标报价两个方面。能够在商务和技术上保证与招标文件的要求相一致的标书是使承包方增大中标几率的首要前提。而投标报价是增大投标几率的重要组成部分。通常情况下，人们的普遍追求是物美价廉。然而，对于不一样的投资方要采取不同尺度进行价格评判。因此，在制定标书前承包方应当加强把握和了解招标文件中的定标和评标标准，尽量做好和尽可能完善各项评分，增加中标率。

3、承包单位的品牌效应

承包单位的品牌效应主要包括承包方的社会影响、工程业绩和财务状况等。这三项因素对于承包方的中标率都有不同程度的影響作用，但在其他条件一致的情形下，发包方一般会选择有较高的社会影响、较强的工程业绩和良好的财务状况的承包方。因此，承包方在投标决策不同的工程项目时要根据实际情况和各项依据进行具体分析。

三、科学的报价技巧和决策

合理的报价技巧可以为企业增加相应的经济效益，也可以相应的提高中标率。一般情况下会选择不平衡报价法作为基本报价法，对图纸设计中存在较严重错位而会相应减少工作量的，要尽量大幅度降低材料报价；对于图纸设计相对不明确的，而依据相应的工作经验预计工程量会不同程度的增加的，要恰当提高单价并制定相关工程的施工方案；对于土建基础工程、土方工程、室外安装管线工程等能及时收到进度款的基础工程要恰当提高工程报价。在不平衡法报价的应用过程中要掌握适度的原则，避免出现加高极高或极低的情况。[3]

投标报价的决策是指投标报价的具体实施过程。（1）重点掌握和了解有关投标决策的信息。对评分标准、评分办法，综合标、技术标的分值分配和各项分值的具体权重要具体了解；详细分析发包方的态度倾向和目的；掌握竞争对手的基本信息；最好能确定评标委员会的人员组成和其对投标方案的不同倾向。（2）具体掌握标底的设置。对于有标底但没有上下限规定的，要进行严格的测算，在模拟计算标价时尽量报低价；对于有标底又同时有上下限规定的，要进行严格的测算，适度把握评标价。

结束语

建筑安装工程投标阶段的工程造价控制应该是在对施工成本准确核算的基础上依据招标文件，恰当运用报价策略，使企业在提高中标率的同时节省更多成本和赢得更多经济利润。因此，各级报价工作单位和工作人员应当加强信息分析和管理，依据自身优势采取合理报价，以不断提高企业中标率。

参考文献：

[1]吴建荣.浅谈工程投标报价与成本预测[j].科技情报开发与经济. 2010，12（29）：62-63

[2]刘小庆.建筑安装工程造价审核方法研究[j].科技创新导报. 2011，06（10）：61-62

[3]蒋岸俊.高层建筑安装工程的造价控制[j].中国新技术新产品. 2011，05（35）：57-58