王馨艺

摘 要：高职院校市场营销教学改革要着重于从实践出发，坚持以实践为导向，以此为社会培养更优秀、更具有全能性的高素质市场营销人才。现如今，经济高速发展，各行各业都离不开市场营销，只有做好了市场营销，才可以让企业快速发展起来，未来才会有更大的市场。但是由于高职院校市场营销教学更偏向于市场营销手段的教学，没有更好地结合实践，导致学生在工作中所提出来的销售方案脱离现实。基于此，本文简要分析我国高职院校市场营销专业教学的现状，重点分析实践在高职院校市场营销教学中的必然性，最后基于实践提出高职院校市场营销教学改革的建议。

关键词：实践;市场营销;教学改革;高等教育

中图分类号：f713.50-4 文献标识码：a 文章编号：2096-3866（2020）24-0-03

市场营销又称为市场学，是企业从顾客出发，为其介绍某一产品的使用价值、操作价值等各种信息，以便顾客可以更好地了解产品，通过制定有针对性的销售方案，使得某一产品更具有市场影响力。但是，现如今一部分高职院校市场营销教学并没有根据实践的需要设计教学方案。基于此，本文提出基于实践的高职院校市场营销教学改革建议，希望通过本文的简要阐述能为未来市场营销教学改革做出贡献。

一、高职院校市场营销教学现状

目前，我国经济高速发展，互联网经济的兴起给实体经济带来了巨大的压力，互联网经济已成为新时代经济高速发展的象征。就目前实际情况而言，经济发展对高端高素质人才的需求越来越多。据市场调查显示，市场营销毕业生的就业率虽然高达94%以上，但是还有一部分同学认为仍然没有找到理想的工作。人力资源部门也表示，目前企业十分需要专业能力和实践能力较强的全能型市场销售人才，但是高职院校的培养往往打不到理想的要求。为此，高校传统的市场营销教学模式也有着一定的变化。[1]目前，高职院校主要以市场营销理论和现实案例相结合的教学模式为主，越来越重视对市场营销实践能力的培养，市场营销课程也逐渐丰富起来。为了符合企业发展的要求，更有针对性地培养营销人才，高职院校与企业合作则是常见的教学模式。企业也为未来毕业生提供了大量的岗位，在读书期间可以到企业了解和参观，不但使学生对市场营销有了更深入的了解，而且也有利于学生提前接触市场，了解市场信息市场变化，提前获取工作上的经验，提高自我的实践能力。[2]但是，我國高职院校的市场营销教学仍然存在很多问题，例如过于重视理论而忽视实践就是常见的问题之一，大部分学校仍然保持着传统的上课方式，如在课堂上只展示理论而不结合实践的教学模式，课堂枯燥乏味，难以引起学生对市场营销的兴趣，理论过于抽象，难以直观地理解。学生对市场营销的某些概念只是略有耳闻，没有得到深入的了解。因此，市场营销教学改革是必然的。

二、高职院校市场营销教学中重视实践的必然性

（一）培养社会所需要的市场营销人才的必然要求

我国经济不断发展，企业的经营模式也不断地变化，由传统的实体经营向线上经营转变。据数据调查显示，近年来我国对于全能型高端营销专业人才需求急剧增加，缺乏大量高端型销售人才。但是高职院校所培养的学生却难以满足市场发展的需要，而重视高职院校市场营销教学实践则有利于解决这一问题，可以让学生提前了解市场销售信息，提前获得销售经验，以便日后更快地适应工作，成为满足社会所需要的全能综合型人才。

（二）创建新的教学体系的必然要求

以实践为导向的高职院校市场营销教学有利于创建新的教学体系，实现企校联合。[3]高职院校以往认为市场营销专业教学重点是关于理论的教学，忽视了市场发展实践的重要性，创建新的教学体系，促进企校联合，有利于市场营销专业理论与实践相结合，这样才能更一步推动市场营销教学改革。

（三）借鉴国际市场营销实践教学方法的必然要求

西方国家十分重视对学生市场销售实践的培养。我国基于实践对市场营销教学进行改革，学习西方优秀的改革方法，从而推动我国市场营销教学改革。就当前而言，我国一部分高校市场营销专业已经开设了市场营销的校外课程，让学生提前步入营销市场，了解市场变化与市场信息，预估未来市场发展方向，学生可以充分得到锻炼，提高自身的实践实能力。很多市场营销专业学生表示，通过理论与实践相结合的课程，更具有吸引力和挑战性，可以激发他们的学习兴趣，使他们提前获取工作经验，为日后工作准备了充足的条件。

三、高职院校市场营销在实践导向下进行教学改革的措施

实践是检验真理性的唯一标准，高职院校要想进行市场营销教学改革，必须坚持以实践为导向，这是高职院校进行市场营销教育改革能否成功的重要关键所在。高职院校市场营销在实践导向下进行教学改革必须要做到以下几点：

（一）结合市场需求，确立培养具有全能性实践类市场营销人才理念

高职院校要想坚持以实践为导向开展市场营销教学改革，最先必须要以培养创新人才为理念。高职院校市场营销专业应该紧紧结合人才市场需求，确立培养具有全能性实践类市场营销人才理念，更好地明确教学目标。高职院校在开展市场营销专业学生教学课程中，应该更加注重学生在营销实践综合素养与能力的培养，让学生掌握更多市场营销技巧，以便在未来更好担任市场营销岗位。[4]当今高职院校并没有更多市场营销行业发展相关的研究所和成立专业研究团队，因此高职院校市场营销专业应当设立相关的研究所、成立专业研究团队，能更好地深入研究当前国内外市场经济发展现状，交流讨论相关方案，并能预测未来市场经济发展趋势，推陈出新，不断开括创新发展实践导向下市场营销全能性实践类人才培养理念。唯有坚持确立以市场需求为基础的全能性实践类市场营销人才培养理念，才能更好地检验教学改革的合理性，推动以实践为导向的市场营销教学不断取得新的突破与发展，优化教学改革工作，只有坚持以实践为导向，才能为经济社会提供更多高素质的全能市场营销人才。

（二）重视实践课程的开发

高职院校应创新以往的课程，逐步丰富市场营销课程。把实践课程与理论课程相结合。例如，在课堂上为学生模拟市场营销实践空间，进一步激发他们的学习动力。重视实践课程的开发也并不代表着忽视营销理论，二者是缺一不可的。只有重视实践课程的开发，创新以往的课程，才能更好地推动市场营销教学改革。

（三）深化企校联合，为学生创建更多学习机会

基于实践谈高职院校市场营销改革要达到理论联系实践操作的效果就必须要深化企校联合。通过深化校企联合，为学生创建更多学习的机会，搭建更多的实习平台。通过到企业实习，能让学生学到更多的工作技能，提升自己的工作经验和实践能力。当然，也不能离开学校理论指导的支撑，高职院校要选择教学素质优秀的教师进行指导。此外，企业也应当要给学生实习证明，为学生日后的工作提供实践经验的证明。基于实践谈高职院校市场营销改革还需要制定长久的改革计划，有条理性地逐步地推动市场营销教学改革。

四、结语

高职院校市场营销改革必须要以实践为中心，构建以实践为中心的高职院校市场营销教学改革理念，才能更进一步地推动市场营销的发展，为社会培养更多优秀高素质，拥有较强实践能力的营销人才。就目前而言，高职院校可通过了解市场的需求，培养全能型的营销人才、重视实践课程的开发和深化企校联合等具有实践性的措施推动市场营销教学改革，以实践为导向的高职院校市场营销教学改革是一个长久的过程，必须要从长计议，这样我国高职院校市场营销教学改革才能得到进一步发展。

参考文献：

[1]陈爱国.市场营销专业学生推销能力培养的实践与探索——基于推销理论与技巧课程的教学改革[j]. 河南财政税务高等专科学校学报，2018，22（4）：75-78.

[2]李佩恒.基于实践创新的市场营销教学改革模式[j].广东化工，2018，43（12）：290-291.

[3]矫桂兰.基于岗位能力提升的高校市场营销专业实践教学研究[j].重庆与世界：下半月，2018，31（10）：93-94.

[4]宁玉梅，李龙.应用型高校市场营销专业教学改革研究——基于校企实践教学合作模式[j].现代商贸工业，2019（24）：178.