银行信用卡专项分期辅助营销服务外包项目工作汇报

   北京xx公司有幸参与2020年建设银行广西区分行信用卡专项分期辅助营销服务外包项目招标，并与区分行于6月1日达成了合作，签订了框架协议。至今一个月过去，xx完成了初步人员架构的搭建、拜访各二级行并与有意向的二级行敲定业务合作关系、业务团队的组建和人员培训上岗等方面的工作。在此特对过去一个月工作做简单总结，向区分行信用卡部、xx公司领导汇报，并请指导。

一、 市场调研及二级行拜访与合作敲定

得到中标通知后，公司迅速从各省份抽调专项分期的业务精英、区域总经理随同业务总监赶赴广西。力求在最短时间内完成对广西区内有代表性的汽车销售市场、装修楼盘市场进行调研，并对全区22个行部包括集营中心的相关部门进行了拜访。从拜访过程中梳理各个二级行不同的业务需求和发展侧重，同时也介绍了公司的业务特色和合作意愿。经过两个多星期的拜访和洽谈，一共有7个二级行部及一个业务团队跟我司敲定了合作，分别是：百色行、贵港行、梧州行、贺州行、防城港行、新城行、区行营业部和区行集营中心。

在确定合作后我们心怀感激更感责任重大。未来1~3年，我们要朝着立标杆、出成绩、传经验的发展方向，结合各个二级行部的业务重心与特点作出自己的成绩；

序号

行部

现状

目标

1

百色

选择联龙，接纳原柳民通团队人员8人；

保持装修分期良性发展同时加大分期通，尤其是购车分期力度；全区排名冲前7；

2

贵港

选择联龙、讯得凯；接纳原拓银辅助营销人员2人；城区内无原有团队；

保持业务的均衡发展；着力外拓，提升低零产能商户；保证全区排名前4

3

梧州

选择联龙、讯得凯；无原有团队；

辅助营销人员外拓能力和业绩显著提升；

4

贺州

选择联龙讯得凯；接收原拓银团队3人；

加强辅助营销人员管理，激发业务能动性；提升购车分期渗透率

5

防城港

选择联龙；接收原拓银团队3人；

加强辅助营销人员管理，在装修分期业务上发力；

6

新城

选择联龙、讯得凯；无原有团队；

辅助营销人员自主外拓能力为行里带来增量；

7

区行营业部

选择联龙、浦思；无原有团队；

与行方配合努力甩掉排名末尾的状态，全区全年排名提升到15~13名；

8

集营中心

选择联龙、讯得凯；接收原有团