保险营业部经理风采纪实

用心做保险  夺得八连冠

——中国平安保险股份有限公司平邑支公司营业部经理康玲风采纪实

在平安保险公司平邑县支公司营业部，有一位用心做事业的女性，她巾帼不让须眉，尽情挥洒汗水，倾心服务客户，用勤劳的双手和智慧，创下了连续8年第一名的非凡业绩。也赢得了一个响当当的名字：百万康玲。

融入平安大家庭  专心致志学习业务

2003年康玲刚刚加入到平安保险队伍，她坚持从零开始，首先自学了《保险法》、《保险与金融》、《营销业务知识》等专业书本知识，积极参加公司举办的各种业务培训活动，做到了用心听、用心悟，很快使自己的专业知识得到了提升。

“我一天不见客户就感到不安，一天没有业务就睡不着觉”！整天在客户间忙碌的康玲，天天时间排得满满当当，没有充裕的时间叙述自己的业绩。公司的一位负责人向笔者介绍：康玲不仅是全县的八连冠，还连续三年获得全县“十大展业高手”，连续四年入围全球百万圆桌（mdrt），今年被推选为全县唯一的“最美保险营销人”参选人员。勤奋的学习和敬业的态度，成就了她骄人的业绩，也为她带来丰厚的回报：薪酬年逾百万，百万康玲的名字也由此而来。

立足岗位拓市场   心系客户促营销

在康玲的脑海里，客户是上帝已成为一个定式，她用自己的行动打响了“康玲平安”四个字的牌子，用自己优质的服务赢得了一位又一位客户的心。客户为孩子读书的问题而烦恼、为妻子生产能找到好医院和医生而苦恼，康玲同志都是第一时间得知消息，在工作之余为他们的孩子找好学校，为临近生产的客户妻子找到好医院和大夫，尽可能帮助他们解决眼前的实际困难。她所在的平邑县仲村镇是全国最大的手套加工基地，她把营销的重点放在手套厂群体，当她得知客户资金周转困难时，她甘愿用自己的车辆、自己的房产给客户做抵押担保，让客户顺利的解决资金困难问题；有时候为了介绍保险业务，她主动帮助客户联系产