汇报词

开场白：尊敬的各位领导、评委老师，各位同仁、来宾们，大家好，我是xxxx种植专业合作社xxx，很荣幸有机会站在这里展示我们的创业项目并与大家一道分享创业点子。

展示分为项目介绍、市场分析、项目优势、团队介绍、发展规划及扶贫策略、资金来源、项目预算及效益分析以及风险分析与控制八个部分。

一、项目介绍

1.1、项目背景

（传统农业模式变革势在必行）随着我国经济的快速发展，以家庭分散式经营为主的传统农业模式逐渐暴露出种种弊端。在广大农村地区，许多农户文化程度低，生产活动中还是依靠经验，缺乏科学的管理手段；生产无规划，管理随意，生产效率低。传统种植品种诸如玉米、土豆由于产量小、产品价格低且种植投入较高，易腐烂变质等等因素严重影响农户的经济收入。

（劳动力外出务工，农村土地闲置）大量青壮年劳动力的外出务工，导致农村土地的闲置，得不到有效的利用，直接导致土地资源的浪废。如何将土地集中起来，引进高效益的农作物品种，依靠科学的种植技术与管理手段使土地得到充分利用，打造优势产业，实现农业产业一体化，并从中获取优厚的经济效益，带动农户脱贫致富，是加快农业转型与发展农村经济的重要途径。

（国家政策的大力扶持）近年来，为加快农村产业结构调整，助推农村经济发展，在创业补贴、信贷支持、技术培训等方面陆续出台相关扶持政策，为创业者开辟了一条绿色通道。

（消费者对绿色食品的渴望）随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了极大提高，已经不仅仅再局限于满足温饱阶段，取而代之的是追求更高标准、高质量、生态化的生活方式，安全、生态、绿色无公害果蔬成为当前人们生活的首选，市场需求巨大。

1.2、项目简介

此项目为引进“xxxx”猕猴桃品种，运用科学的培植技术与管理手段，坚持生态优先、绿色优先，打造猕猴桃种植产业链条，通过自有猕猴桃种植园的示范效应，带动周边农户种植，进而形成猕猴桃资源优势。在资源优势基础上，通过猕猴桃的品牌化销售与深加工，扩大市场。结合百花湖优越的旅游资源，打造集种植销售、观光、采摘、休闲娱乐的生态农业园。

1.3、产品情况

主栽品种为"xxxx"，系从贵州野生猕猴桃中精选培育，通过多年栽培进一步优选。该品种呈长园柱形，果皮金黄，硬毛。属"美味"猕猴桃类型，单果重70~100克，果肉翠绿色，清香爽口，极受消费者欢迎。

猕猴桃营养丰富，尤其是维c含量，是果中之最。有防癌、通便、帮助消化等多种功能，被世界卫生组织推荐为最佳保健营养水果。

二、市场分析

2.1、市场需求（市场对于猕猴桃的需求巨大）

2.2、市场供给（市场供给增加，但相对于市场需求缺口还很大）

2.3、市场价格（市场价格较高，去年均价达到6元/斤，对于贵长系列猕猴桃，价格优势更强）

三、我们的优势：

1、品种的优越性（通过市场调查，选种成果个头大、营养丰富、市场价格高的“贵长”系列猕猴桃品种）

2、交通便利（项目选址位于xxxx，紧挨贵阳各重要交通枢纽，贵黔高速xxxx仅三公里）

3、坚持绿色无公害种植（从果苗种植到挂果，全程采取人工除草、施用农家肥、，最大限度避免使用无机肥、农药，不使用除草剂，保证产品纯正天然。）

4、政策大力扶持（在各级党委政府的关心及国家政策的大力支持下，有效的解决了项目启动资金、土地等问题，并为项目的持续发展及今后产品的销售提供坚实的后盾。）

5、旅游区特色产品（我们将在提高产品品质的基础上，结合百花湖镇优越的旅游资源，大力推广，提高产品知名度，并将产品打造成百花湖镇乃至观山湖区特色产品。）

四、团队介绍

我们的项目团队由社长、财务、技术服务、推广销售人员构成。

五、发展规划及扶贫策略

分三步走：

第一步

（2016年—2022年，苗木种植—成品销售）

规划：建成二期共500亩猕猴桃生产基地，并带动周边100户以上的农户合作种植，一期已种植267亩，至2019年底完成二期100余亩苗木种植，预计2019年一期果木达到90%挂果，2022年一期二期果木全部挂果，此阶段前期主要以种植苗木为主，2019年—2022年以一期成果销售收益完成二期苗木种植培育至挂果。

策略：此项目一期涉及80余户村民，其中国办糸统低收入54户，人口300余人。80余农户自愿以土地入股方式入股，2020年起每亩土地以不低于800元分红，用工方面优先让入股农户参予，每个工以不低于100元支付；xxx农户采取了自主种植并与合作社共享技术服务、合作销售的方式，合作社将从苗木种植--施肥--修枝—授粉—采摘—储存—销售各个环节提供技术咨询服务，确保自主种植户达到预期收益。二期完成将涉及100余农户，400余人。重点突出以点带面，助推脱贫的作用。

第二步

（2022年—2024年，产品深加工、品牌化）

规划：通过引入猕猴桃深加工项目，助合作社摆脱对猕猴桃收购客商的依赖，自主安排猕猴桃的干果销售与深加工比例，获得更强的销售自主性，并形成自身的产品品牌，并通过产品深加工及品牌销售增加收益。

策略：在土地分红的基础上，通过增加就业以及产品品牌化的影响在其他方面增加项目村农户的收入。

第三步

（2023---- 打造以特色度假生活为主的综合体项目。）

规划：打造集鲜果销售、观光、自主采摘、休闲娱乐生态农业观光园。一方面做好以鲜果采摘观光等传统的旅游发展模式，另外一方面将产品进行创意化设计，形成以果实、果树、花朵及其吉祥寓意为原型的各种创意性景观、休闲空间、动漫体验项目，让游客实现全感官的游憩体验，进而成为地方特色果品的展示窗口，推动项目产业的进一步优化发展。

策略：通过对产业的优化发展，将传统单一的成果销售转型成为以猕猴桃为核心观光旅游综合体，积极影响带动项目村发展服务业，如开设农家乐等，将大大提高农户收入。

六、资金来源

项目投入资金的来源于政府扶持资金xxx元，自筹资金xxx元，其余资金缺口，拟通过申请贷款的方式解决。

七、项目预算及效益分析（项目规划第一阶段）

1、项目预算

项目概算投资110万元，其中建立种植基地及苗木引进种植投资35万元，建设用工27万元，施有机肥17万元，修枝技工投资27万元，病虫防治投资4万元。

效益分析

1、亩收益：亩产量1500公斤×商品率95%×市场均价12.00元/公斤+亩产量1500(公斤)×劣果率5%×市场均价4.00元/公斤=17400.00元;

2、亩纯收入：亩收益17400.00-亩投入2700.00元(包括人工费、有机肥、药品、项目投入等)=14700.00元;

3、亩年均收入：亩纯收入14700.00元×15年产果期/生长周期20年 =11025.00元;(果树前三年生长期和后两年老化期不计算实际产量)

4、项目年均收益：项目区面积267亩×亩年均收入11025.00元=294.37万元。

对比：玉米：亩均产量600斤×市场价格0.70元=亩收入420元-200元(化肥、机耕(播)费等)=纯收入220元。猕猴桃每亩年可比玉米多收入10805.00元(猕猴桃亩收入11025.00元-玉米220元)

八、风险分析与控制

1、种植风险及控制

种植技术风险：种植类项目，易受到病虫害、极端气候等因素影响，造成种植风险。

风险控制：合作社种植技术团队加强自身业务素质，加强相关信息收集、分析，时刻掌握主要种植风险的发生情况，制定出现紧急处理预案。

2、市场风险及控制

市场风险：作为猕猴桃种植与销售市场的后来者，面对着一定的市场竞争，如果市场开发情况不能实现预定的目标，可能影响项目后期的商业开发与后续融资，带来一定的市场经营风险。

风险控制：面对着市场竞争，合作社将积极融资建设销售网络，抓住市场时机，迅速的通过有力的推广，逐步打开市场。随着合作社猕猴桃资源逐步稳定，将积极开展自有品牌猕猴桃及衍生产品的开发与销售，开拓多渠道的商业收益，最大限度的控制住市场风险。

3、管理风险及控制

管理风险：合作社开展猕猴桃种植项目，由于种植面积扩大后，带来的运营管理压力极大，关键技术、营销人员的流失都会给企业带来极大损失。

风险控制：与所有员工签订严格《劳动合同书》，明确合作社内人员职、责、权，制定严格合理的薪酬管理制度与绩效考核标准，防止人才流失。对于核心人才，合作社也将给予股权激励，保证核心团队的稳定性。