同志们：

今天，我们利用一天的时间，召开全市招商引资培训会，这足以说明了市里对招商引资工作的重视，培训的目的是让大家通过今天各部门ppt的演示和介绍，进一步掌握招商引资的相关政策，进一步提升招商引资的水平，从而能够通过我们共同的努力，提高招商引资的成效。借此机会，我想就招商引资工作讲三点意见。

第一，要充分认识招商引资工作的重大意义

事实说明，招商引资是推动我们各个县县域经济发展取得成绩的重要途径。很多县以及很多省辖市的发展无不证明招商引资是一个地方发展最重要的途径，这在全国都有很多生动的案例。比如说东莞的发展之所以取得这样的成绩，东莞市委市政府总结为两句话：一是把中国乃至世界上最有钱的人吸引到东莞去投资，二是把全中国最缺钱的人吸引到东莞去打工。看看东莞那么小的一个地方经济发展取得的成绩，再看看长期位于百强县榜首的昆山。昆山过去就是一个农业县，当时提出兴办工业园区的是昆山的老县委书记。当时大家都很反对，但是昆山通过招商引资加大工业发展。昆山的发展更证明没有外资的进入、没有招商引资，也就没有他们的今天。再看看我们周边的一些县，xx过去的工业几乎为零，只有“焖皮黄”（焖酱、皮蛋、黄酒），99年大水后县城一塌糊涂，工业园区也是继xx、xx之后才兴办的。但是，最近这几年，通过努力，大家再到xx去看一看，应该说园区是蔚为壮观，而且实实在在引进了一批好企业建成投产，所以我们xx不能停留在自我感觉良好的基础上。xx每年都是成批的引进企业，xx、xx、xx这三个乡镇开发区从2012年左右刚刚起步，但是这几年大家再去看看，这几个乡镇通过努力，园区有多少企业落户了，建成了什么样子。而且xx今年1-8月份的工业用电量首次超过了我们xx。我们xx过去有基础，xx过去有什么？xx不就是通过招商引资加快发展。所以，招商引资是各个县通过事实检验证明了的，对于县域经济发展是至关重要的。再看看我们xx，过去确实是有良好的工业基础，我们狠抓了对企业的帮扶支持，这块也发展地很好。但过去也是受到一些客观因素，特别是规划、土地的影响，使我们招商引资取得了良好的成就，但是与周边县份相比，我们在引进项目的数量上、总量上，和他们相比，都存在一定的差距。

第二，要正确看待xx市招商引资工作的成效和差距

取得的成绩刚才也跟大家简要地总结了一下，就是通过我们这几年的努力，xx也引进了一批好项目，比如xx科技就是我们xx最早招商引资比较好的企业，今年税收要交到8000万。如果不引进，这样一年交8000万的项目能有多少？xx国际马上要在我们这里投资二期，xx是最有力的证明，它过去发展有良好的基础，能够把总部迁到我们xx来，建成投产以后有望销售达到50个亿、税收交到5个亿，税收交到1个亿以上在我们xx目前就中鼎一家。今天下午，xx董事长x总到xx来，觉得xx环境还不错，还想追加投资一个五星级宾馆，这些都是通过我们大家的努力引进的一批好项目。比如说xx文化大观园，大家再看看这个项目已经送来了多少藏品，xx很多领导看了都说震撼。我们如果不招商引资，哪有这么多项目来呢？这是在项目成效中我们所取得的。第二个，招商引资中，我们逐步理出了各项机制，专业招商和我们各个单位的招商齐头并进，特别是我们对招商考核实行了两套体系，一套是招商局对上面，一套我们现在组织部专门成立考核中心，就是要大家实实在在地去招，过去我们搞“拉郎配”的太多了，到底干得好的和没有完成任务的没有区别，但今年我们就通过实实在在的招引，大家完成了，我们奖励的再多都高兴。现在实行的是完成的都要奖，而且单位的领导和分管的按照奖金都有系数，就是要重奖我们招商引资搞得好的单位、重奖招商引资引荐人，在我们去年招商引资引荐的过程中，大家上报引荐人有一些还存在争议，但是我讲这样稍微有争议的还是以奖励为主，本身招商引资不容易。对真正能把招商引资引进xx来的这些单位和个人，我们都要重奖。这些机制体制进一步理顺，今后这些奖励将进一步加大。这些是好的方面，我就不多说了。但是我们招商引资也还存在一些不平衡的现象，有一些不尽如人意的地方，和其他抓的好的县份相比，我们也还有些差距。这些问题主要表现在以下几个方面：

第一，重视程度还不够。不论是专业招商还是各单位招商，还没有把招商引资摆在真正最突出的位置来抓。上次我跟x书记汇报，今后我们xx其他有些争创类的也要抓，但是我们也要适度，抓实体经济发展才是我们xx最重中之重。抓创建固然重要，但是把精力都投在这上面，我们忽视了抓实体经济的发展，那么我们xx还有什么希望呢？就跟我们国家一样，首先是把蛋糕做大，然后我们再统筹兼顾，抓争创就更有实力了。我们这次有幸在科学发展百强县位居第xx位，但大家知道那个里面有很多不确定因素在里面。真正发展怎么样，需要由财税来说话，财政税收到底增长了多少，工业用电量到底怎么样，高新技术企业到底多少家，规模以上企业到底多少家，这些才最能充分说明一个地方的发展。xx规模以上企业1000多家，想想我们和他们的差距有多大，就包括溧阳这些县。我们xx并不是发展得很好，和这些发达的地方相比仍有很大差距，当然这些差距也是我们的空间，说明我们还有这么大的空间。今后，我们讲进一步加大对招商引资的调度，进一步加强对招商引资的重视程度。我们xx很多单位抓业务工作确实都很棒，但是招商引资工作重视地还不够。

第二，氛围还不浓。招商引资要有浓厚的氛围。大家都在谈招商，都在想办法找信息，都在千方百计地走出去、再招商，这种浓烈的氛围，我们感到还有差距。为什么我们在三季度刚刚调度完之后，今天又召开这个培训会。12月5号以后，我们还要再开一次这几项重点工作的调度会，而且今后我们也建议，招商引资领导组由x部长、x市长带队。一个月调度一次专业招商，这样形成一个制度，专业招商一个月调度一次。第二个，全民招商1到2个月也要调度一次，请市直各单位汇报。就是要通过这种高频度的调度、压力的传导、责任的增强，来进一步提升我们这个氛围。如果没有良好的氛围，大家都不去抓，怎么会有成果呢？而且招商工作是一项比较艰难的工作，“在家千日好，出门日日难”。但如果我们都不去努力，怎么有我们xx今后更好的发展。从今年第四季度开始到明年，主要领导也要加大这种会议的调度频次，而且要以招商引资为依据对单位进行考核。

第三，在招来的“大好高”项目、“专精特新”项目上，小项目层次低的项目多。我们今年签约的项目大部分都是低端铸造类的，投资达到三五个亿以上的少之又少，财税贡献大的也很少。这说明我们招商的水平在这方面还是短板。

第四，我们招商的服务还有待于进一步提升，招商的要素还有待于进一步增强。土地这块目前已得到有效破解，去年基本农田划定和第二轮规划修编一次性解决了耕地划到山上的问题，另外还给了我们一两万亩的土地。应该说，现在我们xx招商具备了较好的优势，具备了较好的条件。第一，至开发区还有一些土地一方面还有一些土地空间，第二，通过加大僵尸企业的处置，也还能调整出两千亩左右的土地。港口园区8个多亿的ppp项目全面开工，港口园区的基础设施配套全面增强。港口这块的土地规划也全部调整出来了，所以港口园区具备了大发展的基础。同时我们启动了xx特色产业园，各项工作也在有序推进。对xx特色产业园还要首先投个一两千万，有一些设施、有一些征地要有序地开展。我们现在具备了过去不一样的条件，不会出现有好项目没有土地的情况。省、xx市均已表态，只要有好项目，用地不是问题。再一个优势，我们成立了xx投资公司，担保公司进行了改制，经过一年的运营，目前效果很好。xx投资公司已经投了若干企业，下一步还要投入资金把它做大；担保公司要进入良性循环，这也是帮助企业招引人才团队的必要条件。分析我们xx这些方面的优势和条件，今后我们就是要在招商上大做文章，就是要下大力气抓招商，全民招商。而且从我们xx的整个县域经济发展来看，我们只有内培和外引双轮驱动，才能支撑未来更好更快的发展。对内培育确实很重要，但是并不是像好多干部所说现在招商很难。今年xx1-9月份签了131个项目，xx签了130个项目，其中既有浙江、江苏的，还有北京的，这两年招商情况非常好，并不是像好多干部所说现在招商很难。所以，我们既要看到xx招商取得的成绩，但也要看到差距和不足，同时还要看到当前乃至“十三五”、“十四五”时期仍然是我们抓招商引资的战略机遇期，对我们xx来说，更是有优势，完全大有作为。

第三，围绕“六个善于”，进一步提高招商的实效和水平

（一）善于宣传推介xx。 第一是善于运用新媒体。“皖南川藏线”就是大家通过新媒体传播的，给我们旅游带来了很大的效益，所以一定要善于用新媒体把xx的优势宣传出去，这是我们专业招商局、宣传部和相关媒体都要思考的，不要还在用老一套的陈词滥调。运用现在新的大数据、物联网时代的一些有效手段策划一些宣传xx的活动，这个还是有必要的。第二是宣传xx要把握度。招商宣传xx要实事求是、客观公正。既不要夸张、但是要把我们的优势讲清楚。做好招商工作，首先要充分了解xx的优势。第一是区位优势，承东启西、连接南北，位于长三角腹地，处于长三角经济圈。第二是生态优势，现在大家都注重健康，你在一个地方投资，身体健康得不到保障是不行的。比如，x北x县，无法生活，车子停一晚上，第二天早上车上全是灰，飘柳絮那一阶段，就像下大雪一样，空气整个是灰蒙蒙的，水也是无法饮用。生态优势xx要好好宣传，xx的x总，就是觉得xx不仅区位好、生态也很好，适合养老。马上他要和我们谈一个酒店投资和补谈一个培训学校。大家要把生态优势好好的宣传出去。第三是政策优势，从土地到税收上。第四是经济发展环境优势，这个软环境很重要，硬环境大家都有了介绍，国家级经济开发区平台等等。现在外商更注重的是xx的软环境，第一是自然环境，我们连续十二年平安县，今年获得“长安杯”，有些地方盗抢现象很严重，社会黑恶势力很严重，人身安全得