——谨献给刚进入家电行业的朋友们
大家好！

受董事长黄成安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。

无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！！

请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干干净净的白纸！！

好了，现在，开始我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何家电这个圈子的？

当初自己也是什么都不懂，记得我刚刚去做，那位老总就是我了三个问题:

第一， 你的职业目标是什么？？

第二， 你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？

第三， 你觉得做业务，是苦还是甜？？

几乎没有经过考虑，我的回答是：

做中国最为优秀的职业经理人，学东西重要，做业务先苦，后甜！！

最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的见解，做业务，永远都是苦的，这让我多少感到不安，但是，在以后的工作，我准备好了思想准备，不管吃多少苦，自己都能承受下来。

那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点：

1，你有没有对你的职业进行过认真的规划？

2，来到这里，你的终极目标是什么？

3，要做好充分的思想准备

第一点， 我们营销人的职业生涯是很短很短的，大家有没有考虑到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很平稳的，但是，这个时候你就要养精蓄锐，时时刻刻在吸收新鲜的营养，来提高你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立刻跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，然后，进行再储备，再发展，所以，展开你的职业规划图案，仔细的分析一下，告诉我，你会看到什么呢？？

第二点， 可以明确的告诉大家，来到这里，你的终极目标不是薪水，不是职位，而是这个机会，也只有你把这一点认清楚了，你才会少走弯路，你要始终明确一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作机会，好好的把握自己，将你的职业目标进行到底！！

第三点， 告诉大家，大家必须要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松思想的警惕，公司的机会会很多，但是，公司只会给那些忍辱负重，敢于承担责任，对公司忠诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！！

然后，回过头来，说起目前中国家电业业务员的现况，我给大家讲一个故事，一次去拜访一个县城的空调