尊敬的许总、各位领导，各位同仁：　　

大家上午好！今天，总公司在杭州召开2014年运营服务工作会议，在此，我代表浙江省分公司党委、总经理室，对会议的召开表示热烈的祝贺！向远道而来的总公司、各省分公司的领导和同志们表示热烈的欢迎！　　

借此机会，我向大家介绍一下浙江的基本情况。浙江地处中国东南沿海长江三角洲南翼，全省陆域面积10.18万平方公里，有“七山一水二分田”之称。浙江经济社会发展走在全国前列，截止2012年底，全省生产总值3.47万亿元（其中宁波6524亿元），同比增长8.0%；常住人口5477万（减去宁波763万后为4714万），户籍人口4799万人（减去宁波577万后为4222万）；按户籍人口计算，人均gdp为6.34万元。浙江保险市场主体较多，竞争充分，目前共有总公司3家、省级分公司74家（其中：财产险34家，人身险40家）。2013年，浙江省（不含宁波）原保费收入924.4亿元，全国排名第5位，同比增长12.7%，其中人身险保费收入509.3亿元，全国排名第9位，同比增长11.2%。　　

我省分公司下辖11家地市分公司，73家县级支公司，全省系统共有员工4182人，销售人员2.4万人。2013年，我们以科学发展观为指引，全面贯彻落实总公司各项部署，攻坚克难、稳中求进、奋力拓展，取得了较好业绩。全年累计实现保费收入194.34亿元，全系统排名第6位，同比增长5.2%，市场份额38.9%，牢牢占据浙江寿险市场主导地位。同时，业务结构进一步优化，5-9年期保费占首年期交的31%