近几年来，国家局把“卷烟上水平”提到“行业工作的基本方针和战略任务”的高度，国家局局长姜成康在今年的全国烟草工作会议工作报告中明确指出：“卷烟上水平”是行业转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业优化升级的关键所在，是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。面对当前严峻的销售形势，结合创建优秀县级分公司时的薄弱环节和精致营销试点推进过程中遇到的问题，要实现卷烟销售与经济发展相适应和全省位次前移目标，提升卷烟销售结构是关键。结合城区分公司实际，现围绕如何做好卷烟销售结构提升，确保卷烟营销上水平，扎实推进精致营销工作谈谈自己的看法。　　

一、要切实尊重和努力把握市场真实需求。　　

卷烟商业企业通过多年来的网络建设，建立了比较完善的访销配送体系，拥有经过多年实践锻炼的营销队伍，我们要充分发挥营销网络的信息采集功能，疏通消费者反馈意见的渠道，敏捷而准确地把握市场动态，着重提高分析市场、把握市场和服务市场的能力，不断提高卷烟品牌对市场的满足率。在精致营销工作运行的初期，零售客户四力分析，是精致营销模式运行的基础和保障。就是要通过多周期，多轮次的对零售客户的经营能力、资金支付能力、品牌推荐能力和客户成长潜力的分析，不断排除市场上销售的不稳定因素，使为客户量身定制的菜单更加接近市场和零售客户的真实需求，提高客户经理对市场的掌控能力。　　

二、切实加强零售终端引导，从源头提高经营水平。　　

由于多年的历史原因，造成本地市场消费结构较低的消费习惯，要扭转这种消费习惯，仅